房地产开发项目操作流程(2)

5、组织营销人员进行市场调查，了解地块周边地区房价、销售情况、施工开发

进度，了解地块周边范围内市政配套设施情况，有无比较严重的污染源，市民及市场对该地区的总体印象，周边商业、医疗、教育、交通、文华、娱乐等设施的配套情况。

6、汇总以上情况后，公司应组织小范围讨论，以确定是否参加地块招标。如讨

论认为地块有一定的开发潜力，则应进一步开展工作。

7、由建筑师或规划师（一般应委托）提出总体规划，确定建设规模、楼盘形式、

产品档次等。

8、由市场及经济分析人员进行经济技术分析，主要内容包括项目成本测算、销

售价格预测。

9、根据市场反映情况和公司所做的经济分析，初步确定土地投标价格。

10、 编制项目可行性分析报告，内容包括项目定位情况、拟建档盘规模、档

次、成本测算、销售价格预测、实施周期、经济分析结果等。

11、 目前市场上大部分房地产项目需要进行融资，招标土地部门也要求投标

单位出具资信证明，因此必须联系一家银行，向银行提供项目可行性分析报告，并进行必要的沟通，使银企双方都对项目的前景看好，这样银行经内部讨论后，就可以同意进行合作，并出具融资信用证明材料。

12、

13、 报名参加土地招标或拍卖，并按规定交纳保证金。 参加招标拍卖会，提供报价（当场提供），其报价数在提交之前均可调整，

但一般应控制在原定的范围之内，这样便于今后项目的操作。目前一般采用的招标办法使最高价中标，若中标取得土地开发权，即可转入第二阶段工作。