北京万科紫台推广执行方案

时间：2026-01-23

万科紫台推广

绝对产品主义的制导营销万科紫台 2007年推广执行方案

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目录第一部分第二部分第二部分第三部分战略篇市场篇客群篇执行篇

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PART 1

战略篇

精确制导

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本案营销面对的三大问题本案营销面对的三大问题1、虽定位于西长安街，但实际距离较远，地段的心理地图价值不高；虽定位于西长安街，但实际距离较远，地段的心理地图价值不高； 2、相对于区域市场的高价格入市，客群具有一定的心理抗性；相对于区域市场的高价格入市，客群具有一定的心理抗性；高价格入市 3、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售存在在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售存在大期房销售一定风险。一定风险。

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解决之道(针对三大问题) 解决之道(针对三大问题)1、通过“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划补强地段不足，通过“西长安街” 西奥概念” 区域未来规划补强地段不足，补强地段不足提升区域认知及价值感受；提升区域认知及价值感受； 2、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性；以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性；减弱客群对高价格的抗性 3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房对销售的影响。利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房对销售的影响。解决期房对销售的影响

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营销核心1、高端市场地位和气质调性：西长安街生活的国学高端市场地位和气质调性：交通引导+西奥概念 2、地段价值补强：西长安街+交通引导西奥概念未来规划地段价值补强：西长安街交通引导西奥概念+未来规划 3、本案是绝对产品主义的项目—— 本案是绝对产品主义的项目—— 中式皇家的产品力联想：皇家园林、共享大堂、中式皇家的产品力联想：皇家园林、共享大堂、稳重立面质感高舒适度的产品力价值：高舒适度的产品力价值：全面家居解决方案建筑与精装同步设计的操盘创新细致入微的全精装方案国际品牌精装建材的高端品质

4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制是关键绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：

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PART 2

市场篇

长安不长

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“长安不长” 长安不长”西长安街楼市产品线不长产品线不长，高品质产品稀缺，产品线不长本案以绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白。绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白

品牌开发商不多，西长安街楼市品牌开发商不多品牌开发商不多万

科以绝对品牌力进入西长安街，强化区域楼市品牌力量。以绝对品牌力进入西长安街，强化区域楼市品牌力量以绝对品牌力进入西长安街

总结：总结：本案要树立西部楼市的高端产品标杆

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本案产品价值点—— 本案产品价值点——万科品牌价值 +“西奥西奥” 西长安街 +“西奥”的区位优势中式格局的围合院落空间传统国学内涵的主题园林(皇家气质) 传统国学内涵的主题园林(皇家气质) 稳重里透着现代的建筑设计彰显居住者身份感的专属大堂高舒适度的韩版户型空间全面家居解决方案(绝对产品力) 全面家居解决方案(绝对产品力)

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结论

地段补强

势在必行

1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注 --地段阐述价值排序

A、西长安街五棵松桥向南3000米+路牌引导。(永定路未开通时) 西长安街五棵松桥向南3000米路牌引导。(永定路未开通时) 3000 。(永定路未开通时 B、莲花池西路至永定路口向南西长安街至永定路向南3000 。(永定路开通时 3000米永定路开通时) C、西长安街至永定路向南3000米。(永定路开通时)

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交通引导示意：交通引导示意：

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2、西奥概念--软广及销售道具等内容补实西奥概念--软广及销售道具等内容补实 --未来奥运场馆规划及对区域未来影响五棵松文化体育中心丰台体育中心

主题示意：主题示意：

西奥居住区，不只2008。西奥居住区，不只2008。 2008

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3、未来规划--重点软广。未来规划--重点软广。 --重点软广两横(西长安街、莲花池西路)三纵(西四环、永定路、地铁9号线) 两横(西长安街、莲花池西路)三纵(西四环、永定路、地铁9号线) 的交通价值)。的交通价值)。

主题示意：主题示意：

“两横三纵”交通网催进西奥居住区繁荣进程。两横三纵”交通网催进西奥居住区繁荣进程。

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PART 3