三亚高尔夫市场发展现状和趋势研究[高尔夫、客户分析、物业特征]

海南/三亚高尔夫市场发展现状和趋势

空间 规模

海南目前高尔夫球场数量较多，主要分布在海口、 三亚、兴隆和琼海等中心城市海南省高尔夫球场空间分布海口美视高尔夫 台达高尔夫 东山高尔夫 月亮湾高尔夫 西海岸高尔夫 依必郎高尔夫

三亚 国际高尔夫 红峡谷高尔夫 亚龙湾高尔夫 鹿回头高尔夫 海口 东山高尔夫 台达高尔夫 美视高尔夫 西海岸高尔夫…… 兴隆 南燕湾高尔夫 太阳河高尔夫 康乐园高尔夫 琼海 亚洲论坛高尔夫 博鳌乡村高尔夫 …….

定安南丽湖高尔夫

文昌 琼海

文昌高尔夫亚洲论坛高尔夫 博鳌乡村高尔夫

兴隆

南燕湾高尔夫 康乐园高尔夫

三亚海航高尔夫(在建) 国际高尔夫 红塘湾高尔夫(在建)

太阳河高尔夫

亚龙湾高尔夫

鹿回头高尔夫鲁能高尔夫(在建)

红峡谷高尔夫

综合竞 争力

海口三亚等中心城市亚龙湾、红峡谷、博鳌亚洲论坛高尔夫具有较 强的综合竞争力；他们在区位、球场质量、配套、服务等方面具有 较好表现；日出、东山、台达启用较早，硬件设施有待提升。因素 球场 亚龙湾 红峡谷 博鳌论坛 区位 10 9.5 9 8.5 8.5 8.5 7 8 8.5 6 球场 9.5 10 10 9.5 9.5 9 8 8 8 7 配套 设施 9.5 10 10 8.5 9 8.5 8 6.5 7 7 服务 9.5 10 10 9.5 9 8.5 8.5 9 8.5 7 影响力 10 8.5 9 8.5 8.5 8.5 7 7 7 6 档次 10 9.5 10 9 9 9 7.5 7 8 7 7 会员 开发 10 9 8 10 9 9 9 8 竞争力 指数 9.70 9.68 9.60 9.05 8.95 8.65 7.83 7.75 7.50 6.70 区位：地段、交通、资源、

日出球场有些年头了，

我对这个球场感情的，也有过贡献，前几年的 草场不好，现在非常不

美视 西海岸 博鳌乡村 台达 日出观光 鹿回头 东山

错，特别是今年，草长得好，服务也是没说的。 硬件设施有待改进，可 以多做些推广和宣传 ——日出球友税务局 领导杨先生

客户源，权重20% ; 球场质量：景色、草场、难 度，权重20% ; 配套设施：会所功能、布局 方面评价，权重20% ; 服务：球童、会所服务，权 重20% ; 影响力：营销力度、手段、 知名度，权重10% ; 档次：价格、豪华程度权重 5% ; 会员：从会籍，人数、层次， 权重5% ;

客户 状况

目前经营的高尔夫球场，会员以本地、东北和北京客户 为主，而散客则主要来源于韩国、日本，各球场客户来 源较为趋同

本地客户： 占球场会员的50%

球场会员

东北客户

北京客户

占球场会员的50%

各球场会员组成方面 较为趋同，客户会选 择去多个海南目前经 营的球场打球。客户 的球场选择特质，使 各球场形成相同的客 户组成结构

散客

韩国客户

以旅行社组团形式为主 日本客户 韩

国和日本的客户占到 总比例的70%% 俄国客户

来红峡谷高尔夫球场打球的客户，本地和外地的会员差不多的，一半一半。北京客人多，东北的多些。海 外客户主要是韩国的，日本的多，还有一些是俄国的，淡季主要以本地客户为主，旺季就以海外可以为主。 ——红峡谷 销售总监 来海南打球的国际人士越来越多，英国，荷兰，北欧客人等。俄国在三亚很多，觉得那里已经没东西玩， 70%%的是韩国和日本的客人，打球是有平民化趋势，价格差不多，谁都可以接受 ——高尔夫旅行社林总

经营 状况

随着海南高尔夫市场逐步成熟，各球场已进入盈利阶段，盈利空 间较大，但就单纯高尔夫经营而言，投资回收期仍然较长区域球场数量较高，形成集 群效应，客源逐步扩展，高 尔夫球场盈利空间扩大，处 于上升阶段，

“中国的富人越来越多， 高尔夫越来越平民化，可 能像中国的星级宾馆一 样”。——旅游局文科长 随着海南高尔夫市场逐步 成熟，未来区域内各高尔 夫球场将进入快速盈利

发 展 时 序

球场规模较少、基础设施水 平不高限制了球场的进入性， 球场收入较少，普遍处于亏 损阶段

各球场普遍处于盈利阶段

发展水平较低，盈利空间较小

区域环境改善 政府规划支持 球场规模效应

盈利空间

这几年比早几年好多了，台达是最早的球场，开始还不错，一家不形成规模，去那里 的路不好走，多年的建设还是没有解决。打球的客人，境外的，有韩国人和日本人不 多，还有北方人，北方的球会飞到南方来打球，特别是海边的球场。高尔夫形成规模 要有个过程，现在我们是出于上升阶段，形成规模后会更有吸引力，吸引境外，内地 的来打球。 ——海口旅游局文科长

个案 分析

目前红峡谷在海南高尔夫经营中，经营状况良好，通过初步测算其内 部收益率12.48%,动态回收期16年，相对其它行业而言，投资回报率 较低。2007每年营业收入测算 天数 淡季： 旺季： 总收入(万元): 270 90 人数 30 250 数据来源 消费 650 1000 2776.5 资料来源 红峡谷销售总监访 谈 总金额 5265000 22500000

红峡谷销 售总监访 谈

2007年成本费用及税费(万) 草场维护费用： 土地租金及使用税： 300 300 25万/月.18洞

其他管理费用：营业税： 所得税：

300639 370 23% 25%

税后利润： 测算基础数据球场总投资(27洞):7500

867投资测算结果净现金流现值 静态回收期(年): 动态回收期(年): 半年内部收益率： 年内部收益率：

596 9.3 16.0 6.05% 12.48%

测算期限：2002-202 …… 此处隐藏：3960字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……