中青旅

中青旅连锁店专案

和君创业研究咨询有限公司

H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.LTD,

2001年12月09日

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中青旅

目录： 一、连锁店命题的提出和现状 二、连锁店未来的发展方向和可能的模式 三、连锁店发展的战略阶段和步骤

四、连锁店系统能力提升、功能发育方案

五、方案第一、二阶段工作推进时间表 六、下一步的工作

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1、中青旅公民部的发展目标

中青旅有能力（实力、品牌）、有抱负（领导层）做中国旅游行业的整合者。 但目前中青旅在中国公民旅游市场上的现状（国内游份额极小，主要现金流 和利润来源于靠特许经营取得垄断地位的出境市场，）以及未来市场环境变 化的趋势决定了中青旅必须尽快建立自己真正基于市场竞争基础上的旅行社 核心竞争力。 “旅行社”作为中介机构，在电子商务的时代，对顾客而言旅行社在提供信 息方面的价值会越来越小；而在顾客需求多样化时代，旅行社在提供服务方 面的价值会越来越大；对于产品供应商而言，旅行社的价值始终在于掌控消 费能力的大小。 着眼于未来，从价值链的总体看，提高旅行社的服务能力与掌控顾客消费的 能力，具有决定意义。由于中青旅长期以来主要依靠出入境业务，因此必须 率先从公民部入手，按旅行社的要求，发育和强化“中介功能”，如服务功 能，所谓“您身边的旅行助理” 中青旅公民部的任务是，再造“旅行社”的主要功能。 公民部要想实现“发展目标”，其落脚点必须是“集聚客户、服务客户”， 使“集聚客户、服务客户”的能力达到业内第一。

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2、建立起面向全国的旅行社“营销平台”

中青旅旅游主业的战略目标之一是，构建起强有力的营销网络，打通 旅游产业价值链，成为行业整合者。 构建全国性旅游经营网络的关键一步，就是从连锁店的发展入手， 把连锁店发展成为树立形象、提高品牌、传播信息、积聚顾客，以及响 应需求的营销平台；加以系统化、科学化与规范化；进而，不断复制中 青旅连锁店，打造出基础稳固的全国性旅游经营网络。

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3、中青旅连锁的定位

在国内对手纷纷抢先与国际大旅行社结盟的情况下，中青旅必须充分 挖掘现有的客户资源，在客户营销上率先建立相对竞争优势；充分利用 中青旅连锁店的先行优势，做透现有客户。 每个连锁店都尽快地向小区、商住楼、街区以及一切可能成为旅游产 品代理的相关机构渗透，抢建区域分销渠道和

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