十、成品油价格策略

时间：2026-01-23

第十章成品油价格策略

教学内容第一节影响成品油定价的因素第二节定价策略

第三节我国成品油价格形成机制第四节成品油价格的作价体系

第五节我国国产陆上原油价格政策第六节我国成品油的价格政策

教学目的★掌握影响成品油定价的因素；

★掌握企业主要的价格策略。★了解价格变动的相关反应

★了解我国成品油价格的作价体系★了解我国国产陆上原油价格政策 ★了解我国成品油的价格政策

沉香有一个商人，到外地去买了一车沉香,运回故乡卖。结果因为较昂贵,所以很少人购买。而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木炭便宜，一下就卖光了。这位商人想到一个办法。于是他用火将整车的沉香烧成木炭,果真一下子就被大家抢购一空，他也高兴地回家了。

营销启示营销的目的并不是仅仅将产品卖出去,而是以合适的价格卖给需要的顾客,虽然卖出去的目的达到了, 但是失去的可能更多.

第一节影响成品油定价的因素一、定价目标二、市场需求

三、产品成本四、竞争对手的产品与价格五、与其他营销组合的关系六、其他因素

一、定价目标(按照自身的目标市场策略及市场定位策略的要求进行的)

1、生存 2、利润最大化 3、产品市场占有率最大化 4、质量最优化

★二、市场需求需求应具备两个方面的条件，一是购买欲望，二是支付能力 ★三、产品成本包括生产(进货)成本和销售成本 ★四、竞争对手的产品与价格 ★五、与其他营销组合的关系 1、与产品策略的关系 2、与分销渠道策略的关系 3、与促销策略的关系

★六、其他因素在影响价格因素中，消费者心理因素也是一个不容忽视的因素之一。

关于价格的争论据韩国媒体报道，索尼韩国销售部门负责人Han Youn-hee日前表示：“对于同一款三星LCD电视，在韩国市场的售价为350万韩元，而在美国市场的售价却仅为250万韩元。三星和LG经常质问我们，为什么对电视执行低价策略。我倒是想问他们，为什么他们仅在韩国市场奉行高价策略。” Hee称：“索尼电视的价格包含了8 %的关税、本地成本和物流费用，但我们仍向韩国消费者提供相同的价格。我想问问三星，为什么他们的产品在韩国市场如此高价？” 由于奉行低价策略，索尼在大尺寸电视市场严重打击了三星和LG。据索尼预计，自从05年11月推出Bravia LCD电视以来，前两个月的销量已经突破2000台。为了迎战索尼，三星和LG今年被迫将官方零售价格下调10-15%,并称索尼的低价策略别有用心。对于索尼的高价质疑，三星公司表示，这种价格差距是不可避免的，因为美国和韩国的市

场状况是不同的。而LG也称，索尼不正常的低价策略引发了价格战争。上个月，LG首席财务官Kwon Young-soo表示，不理解索尼为何实施低价策略，很可能是想把韩国和中国电视厂商打垮 .

思考一下：这个案例能告诉我们一些什么？1 . 价格策略是很重要的营销策略； 2 . 企业定价时要考虑的因素是多种多样的； 3 . 企业可以根据不同的市场制定不同的价格； 4 . 对手对企业的定价也很关注； 5 . 对手会根据企业的定价来调整其价格体系； 6 . 价格在市场竞争中起着很重要的作用；······ ······

第二节

定价策略

一、新产品定价策略二、产品组合定价策略三、折扣与折让策略四、差别定价策略五、心理定价策略六、地区定价策略七、价格的调整策略

一、新产品定价策略名称撇脂定价方法定价目的适用条件产品需求价格弹性较小独家经营定价高，人们认为是高档产品尽快回收成本高价尽早盈利提供后续降价空间迅速推广产品占领市场树立领导者地位

渗透定价

低价

产品需求价格弹性大存在明显的规模效应

二、产品组合定价策略 1、产品线定价

￥100

￥80

￥50

￥30