角膜塑形镜市场营销策略分析(中元智盛)

报告主要分析了行业的政策、经济、技术及贸易环境;行业发展现状;行业竞争状况;行业营销渠道发展现状;行业重点企业经营状况;行业进入壁垒与投资情况分析;全面、准确地反映整个行业的市场走向和发展趋势。准确了解行业当前最新发展动态,把握市场机会。

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报告主要分析了行业的政策、经济、技术及贸易环境;行业发展现状;行业竞争状况;行业营销渠道发展现状;行业重点企业经营状况;行业进入壁垒与投资情况分析;全面、准确地反映整个行业的市场走向和发展趋势。准确了解行业当前最新发展动态,把握市场机会。

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报告主要分析了行业的政策、经济、技术及贸易环境;行业发展现状;行业竞争状况;行业营销渠道发展现状;行业重点企业经营状况;行业进入壁垒与投资情况分析;全面、准确地反映整个行业的市场走向和发展趋势。准确了解行业当前最新发展动态,把握市场机会。

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目录

角膜塑形镜市场营销策略分析 (3)

第一节角膜塑形镜行业国内营销模式分析 (3)

第二节角膜塑形镜行业主要销售渠道分析 (4)

第三节角膜塑形镜行业广告与促销方式分析 (7)

第四节角膜塑形镜行业价格竞争方式分析 (9)

第五节角膜塑形镜行业国际化营销模式分析 (9)

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报告主要分析了行业的政策、经济、技术及贸易环境;行业发展现状;行业竞争状况;行业营销渠道发展现状;行业重点企业经营状况;行业进入壁垒与投资情况分析;全面、准确地反映整个行业的市场走向和发展趋势。准确了解行业当前最新发展动态,把握市场机会。

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角膜塑形镜市场营销策略分析

第一节角膜塑形镜行业国内营销模式分析

1、渠道模式转型

目前国内众多角膜塑形镜企业采取厂家直供渠道模式，更为先进高效的渠道模式是代理分销。

角膜塑形镜行业渠道模式转型主要是厂家直供模式向专业代理模式转变，严格来说，向专业代理模式转型谈不上创新，已经有一些品牌角膜塑形镜公司在使用，但大多数角膜塑形镜企业还采用厂家直供模式。专业代理模式的优势十分明显，厂家(品牌商)可以做到“三借代理商”：借代理商的资金，借代理商的渠道，借代理商的人脉。专业代理模式下代理商是要先期打款进货的，厂家首先获得了运营资金，当地代理商具有厂家不具备的地缘优势，一般的小问题靠这种人脉很容易处理，因此这种人脉关系也是厂家看重的。

2、宣传模式创新

角膜塑形镜行业的宣传方式有行业展会、平面宣传有行业杂志、空中媒体有电视广告、新兴媒体有网络宣传、店内有灯箱片等，而地面宣传主要是传单。对厂家(品牌商)而言，路演宣销是一个不错的地面宣传方式。

路演的本意译自英文Road Show，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。后来路演被广泛用于其他行业的营销宣传。

所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。路演活动形式可以多种多样，模特走秀是一种方式，还可以结合其他表演节目，如魔术、歌舞表演，也可以搞有奖竞猜等，目的是提高活动的人气、提高知名度，最终促进销售提升。

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报告主要分析了行业的政策、经济、技术及贸易环境;行业发展现状;行业竞争状况;行业营销渠道发展现状;行业重点企业经营状况;行业进入壁垒与投资情况分析;全面、准确地反映整个行业的市场走向和发展趋势。准确了解行业当前最新发展动态,把握市场机会。

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3、促销模式创新

目前角膜塑形镜行业的促销主要有广告促销，包括电视广告和宣传单广告及店内的广告；还有礼品促销、打折促销等。角膜塑形镜品牌上专职促销员是角膜塑形镜行业促销模式的一个创新。

专职促销员的优势一是非常了解自己公司、品牌的产品，二是实行终端(角膜塑形镜店)拦截，所有进店的顾客都被列入自己的潜在顾客，通过专业的讲解，推广自己的产品，三是降低角膜塑形镜店的人力成本支出，因为专职促销员的工资福利由厂家(品牌商)提供这是角膜塑形镜店非常欢迎的。各大品牌角膜塑形镜企业要采用这一促销方式，有几个前提：一是产品品牌有一定的知名度，否则上专职促销员也难以推动产品销售；二是产品的利润空间足以支撑专职促销员的工资、福利成本；三是产品线最好比较全，单品牌如果产品也单一上专职促销风险是很大的。

由于专职促销员的职责就是推销自己公司品牌的产品，对角膜塑形镜店来说也 …… 此处隐藏：512字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……