第一章外贸跟单概述

时间：2026-01-16

跟单

外贸跟实务单第

跟单

章外贸跟单概论一

跟单

章学习要本

了求解外贸单跟及外跟贸单的定；义掌握贸外跟员单的工要作求及技巧；握掌外贸单跟员工作流程的；握生产企业掌跟与单贸外司跟单的公异。

跟单

一同外跟单、贸外贸单跟员定的义.1外跟单贸定义“的贸跟单”外是贸行外一个细业的分业从位岗，“外贸跟单中的”跟“是指”跟、进跟随“外贸，单跟中”“单”的，指是业企中涉的外合同或信用证下的项订。单

跟单

2.外跟贸单员定义的“外贸跟单”员(rdeOr anMaegment、Q uliay Ctnortloelr)是指在6贸外企业运作程中，过以户客订单依据，为踪跟品或服产运作务程流的职专人员是企，业部内各部之门、间企与客户业间之、业与企其他相机关构间之互联相、系互协调的相纽。

枢

跟单

国客户外内国务部国业外务部业业务员务业部门内客户国间商海中空陆输运公司海关银行/检商/税务保险/客户

货物运输政府融金

外对跟员单对内物料/划计

造部门制术技品/管财务仓/管行政门部生产计划

样品制造产品产生

产新开品发出货包装出厂放

行料物度进产品验检结算结汇/ 他其物事

跟单

小知识国际:易相关贸的业从岗位要主有外贸：跟、、单证、单关报报、、货运检代理。等外销主要负责员际贸易国业务作全过操；程外贸单员证主要责负国贸际业务中有易商关、检运输报、、检关、结汇等环节报单证的缮制务事；报员关要是主负责国贸际业易中务有货关、运输物工、具品物出进境时海关办向进理口报关纳税出海等关事务；报检员主是要负办责国际理贸易业中务有关物货、输运具、物工品进出境时的商事检；外务贸跟员单主负责要际贸易国业中务有外关销员经理)交(的涉及办业操作全务程的相过关事，务重侧订单于取后获订单对执行跟踪的和操，作跟员在单不同的业企及以由于其作工熟程练不同，度其所及涉工的作容内是同的；不外跟贸员单在作中，工会涉及上述还岗的部分位工作内容。

点要

据合同根约定的按时、按质、,量按交。货

跟单

.二外贸跟单的类分外跟贸单分的类准标1.据货根物流的分向2.业按务程分进外贸跟的具单分体分类出口为单和跟进口单。前跟程跟单“跟”到指口货出物交到指出口仓定库止；为中程单指“跟”跟装船到关清为止程跟全指单跟”“货到款帐到，合同履完行毕为。止分为生产企型业跟的和贸单型企业的跟单。易运跟单输、原材料跟单、装包跟、单生产单跟样、跟单、结汇核品销退跟税单3.企按业性质 4.分具按业务环节体分

生

跟单

产企业跟和外单贸司公单跟的同异相同之处不同处

之 1.单跟目相标同都是以外贸：订单为中心进行生产进度、产，的质品和数量量跟的踪以，保证单的订货物够能时按、按、质按量达到信用证的求； 2 要.跟人员的知单构成相同识：仅不需要外贸知识、海关识、知检知识、运商输知识、检知保、商品识知及识外和语言语通能沟力，需要还具备使计算用机应用软件能力的。3 跟单范围.相同：一合格名外的贸单员跟具要某备商品的项专业识，精知该通商的品生产操要作领能，分和解析决生产过程出现中问的题协，各方调 (门)部的利，益妥善理处商的质量品问题，满和达足到艺单和工客的户要。

1求跟单.工作重不同侧生。企业产外贸跟单员的单工作跟大分部重侧于产生跟单为，即主生以产过的商品程质量数和的量踪为跟。因主此对产企生外贸跟业员单素质要求，的重偏与产品识、工艺质知量一般的、语沟外能通力以及计算应机用件软方面。由于生产等企业从外事贸动的活能力及专不业外的公司，贸往往贸外单跟要员从事个几位的工岗，因此对外贸跟作单员的要是能够求胜任全程跟的单作工。 .2处企所不业。同外贸司外贸跟公单员所涉及品产品、种算方式结比生等产业企外贸单员跟要相对多些接触的企业，面比产生企业贸跟外员单对广些，相跟单的要主容内与生产企业贸外跟单员一有定差异的。

跟单

三.外跟单员贸工的作流程1确.订单认2 .安排产生3.原料材购采踪跟4 .生产过跟踪程 .安排5货出 .货物运6输踪跟7 .续整后

跟单

四理跟、知单识能与力外贸础基知识

厂生工与产管理知识商品知

识五

跟单

.外跟贸单的员作要求及工巧技1.很的沟强和协通调能力 2很.强的时管间能理 3.较力好产的认品能知 4力保.清醒持头的脑.5好良的工习作惯和工作度态6. 异常事的件及时处理

跟单

六、贸外跟员职单生业规划涯要做老板，先做业员务做好业务员先做好跟单员，要做经总，理做好先跟单员业务路：线外员，贸板管理老向方部门：经理总，理经

跟单

考思与练习