对华为集团国内3G市场手机营销战略的探讨

华为只由起初的6名员工、20000元注册资金;经过18年的发展,年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举

企业风采

O EN DRE TE P S N R RIE C T E UL UR

对华为集团国内3 G市场手机营销战略的探讨文，吴豪伟郝天丽杨玉兵用户。所以。在 3 G手机的营销策略上， 华为采用的是大客户的营销方式，直接对的博客发表，并实现连通，以名博的力量带动华为3 G向更广的范围传播。在广泛传播的另一重要渠道内容营销上，我华为只由起初的6员工、2 0 0名 0 0元

注册资金；经过 1年的发展，年销售额 8达￣4 3 f5亿元，在印度、美国、瑞典、俄 J罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设

网络运营商进行攻关，将手机与网络设备捆绑销售，或是直接将手机销售给网络运营商，取得了很好的效果。华为公司在3 G手机市场去的巨大成功，还依靠了一

们通过在各大网站论坛发帖制造话题， 引发用户讨论和关注，有很好的网络效应和社会效应。

立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨 头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手，其营销手段值得很多企业学习。华为能成为营销的典范，很大程度

定程度改变了工业品大客户的营销模式， 加强营销队伍的建设，强化终端促销的能力。加强产品在销售终端与消费者的见面率、成交率。实现销量的真正增长。

营销品牌的塑造2 0年间，国产机普遍缺乏品牌。 04 华为作为网络设备提供商，一般的消费者对它并不熟悉。华为要做的就是要向

依靠了华为的营销铁军，狼性是华为营销

团队的团队精神，正是这种精神铸就了华为3 G手机市场的成功。作为一名合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、 销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何一个人来说，这些知识不可能是先天具备的。这就要求华为人员必须具备良好

神秘数字营销华为在互联网营销方面也缺乏经验和成功模式，如何在 3 G手机市场凸显，

广大消费者传达时尚潮流的品牌形象。 在一个总体品牌的诉求下，华为对各类细分市场进行分众诉求。摩托罗拉的成功在于它面对每一次

的市场变化，进行

尤其在投入费用远不及备大运营商、产品的特点不被人熟知的情况下，需要的

成功的品牌转型。摩托罗拉品牌第一次成功转型是在 1 9年。在此之前，作为 99市场的领导者，摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技

是一种不同常规的营销方式，即“有没广告商的广告”让华为在这样竞争激烈环境中突显出来不被淹没，让消费者深刻理解华为 3 G手机产品，增强华为品牌

的学习能力。而且还要养成学习的习惯。 华为国内市场手机营销主要策略：

术突破的“程主导型”的品牌形象 .工 随着市场的不断扩大，市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化， 消费者对品牌的要求也越来越高。鉴于此，摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观

会展营销会展营销是华为的一大法宝，结果

的认知度及美誉度。 提出“为3华 G就在你身边”的概念，以展示华为与3 G的巨大联系，拉近

也正如任正非所料。通过会展营销客户对华为的产品有了一个比较清晰的概念。同时也为华为在国内外建立良好的声誉，提

与消费者的距离。我们采用非常规的手法，即抛开传统“轰乱炸”的曝光模狂式，反之采用悬念示众，设计了一场“没

念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下一系列新品牌：如天拓、心语等品牌。可适应不同的目标市场。有了这

高品牌知名度。其流程为周密筹备、艺术性展示、回访效应、会展效应。 华为是大客户营销的成功典范，与

有广告商的广告”只展示给用户一串神秘

的计数器，数字随着时间的流逝不断增加，引发无限猜想。众多网民及业内人士果真按捺不住内心的好奇，通过代码追

次品牌的细分，摩托罗拉得到了更多的消费者青睐。 华为涉入 3 G手机终端市场，避免了

网络运营商一直保持着良好的合作关系，以3手机营销为例，从国外的经验和国 G内现实分析，网络运营商成为 3 G手机销售主渠道将有可能。技术上必须迎合运营

踪、3 G行业分析或利用自己的人脉四处打听这到底是谁家的广告，而强

调的数字也是核心策略的另一重要组成部分，华为在全球终端市场占据约 4%的市场份额， 0

技术资源的浪费，另外也开辟了新的发展空间。有了良好的技术积累并不意味着在市场上的成功，华为在 3 G技术方面已经

商的要求、与运营商有良好的合作关系将成为手机厂商能否在市场上成功的首要条件。网络运营商采购了某厂家的手机产

有了一定的积累，我们希望华为能完成从一

但国内的消费者却几乎不了解，悬念阶段的庞大数字给了消费者强大的视觉冲击力 和深刻的印象，具象的数字也让更多的人意识到华为的实力所在。 而且，活动还邀请了2位行业名人 0

个网络设备提供商向大众品牌营销转

品，也未必意味着成功，因为手机终端产品与网络设备不一样，网络设备的最终使用者就是运 …… 此处隐藏：241字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……