武汉世联_万科小户豪宅的实践114814606

万科豪宅小户的实践

武汉世联万科圆方项目组

P(2007)026号地块(占地1.2万㎡,容积率2.98,建面3.61万㎡ )

2007年· 武汉六家开发商· 轮竞标· 200

万科难得放肆地王

楼面地价5287元/㎡· 又是一个

CBD一级辐射区· 未来趋势向好大盘包围· 道路改造· 交通暂时

不便

城中村中央· 以脏乱差知名· 与繁华无关世联地产万科圆方项目组

世联地产万科圆方项目组

万科圆方· 看得见的鸡鸣狗叫 2008年，圆方高挂免战牌。2009年入市，综合成本超10000元 /㎡,区域最高仅8000元，业界都在看，圆方怎么

玩？世联地产万科圆方项目组

困 境 别无出路，唯有豪宅！

世联地产万科圆方项目组

思 考 圆方是否具备 一个豪宅的内核？

世联地产万科圆方项目组

项目 背景

汉口CBD辐射区/城改区域/全装修公寓项目开发商 地址 物业类型 规模 产品形式 武汉万科天诚房地产有限公司 江汉区马场角路与马场一路交汇处 公寓式住宅 占地12022.24㎡,建面36031.50㎡, 容积率2.98,绿化率35.7% 1栋20层，803套约45平米公寓式住宅

优势：

属于规划的汉口城区新华西中央居住区；项目1公里以内周边交通、教育、医疗配套齐全。 万科品牌优势、万达入驻。 创新45 ㎡两房户型、超配会所。

劣势： 四至为城中村改造区域，现阶段居住品质不高。 位于城市主干道新华路和唐家墩路之间，但目前道路施 工，到达性较差。世联地产万科圆方项目组

价值 梳理最低首付仅10万元，即可获得 汉口中心装修两房，自住、投 资两相宜。 汉口王家墩CBD板块核心辐射地段， 拆迁改造正在进行，前景看好。

低置业 门槛俱全的公共配置：星幕会所、 XXXL餐客厅、影音室、云 顶健身房、拉菲红酒吧、雪 茄吧、书吧、mini高尔夫练 习场、网络浏览室·· ·

CBD 辐射 万达广 场入驻万达菱角湖购物广场开工新 建，与项目近在咫尺，辐射 效应明显。

超配泛 会所

万科圆方

创新户 型前所未见的45㎡两房一厅，人体 工学设计，强大收纳系统，提供 不可思议的装修公寓产品

万科强 势品牌国内地产龙头，武汉耕耘多年， 有强大的市场号召力，万科物业 美誉度极佳。

世联地产万科圆方项目组

价值 梳理王家墩CBD辐射区

万达商业广场 不可思议的45㎡两房

万科物 业服务

万科强势品牌

V24超配会所

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市场 背景

市场回暖迅速/市场空白户型/ 价格劣势明显09年3月后成交量回升迅速，市场供应 量不足，价格持续上涨。

市场供应二房55万起价，一房天花板在 45~50万。本项目凭借创新户型可做到 50万两房，可以弥补市场供应空白点。

主要

竞争对手毛坯均价7000元，装修单方 8500元，圆方10000元/㎡以上的价格不 占优势。

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城市豪宅的房地产价值体系标准核心地段 商务指标 便利指标 人文指标 自然指标城市商务区及其辐射带

本案匹配度

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城 市 豪 宅 价 值 指 标

城市核心区，城市资源极 大丰富 认知高尚、历史悠久的人 文积淀区域 稀缺的山体、海景、湖泊、 公园等自然资源 规划气势与社区园林 建筑、建材形象与品质 高档齐全的配套 顶级物管，高档会所 实力雄厚、一线品牌

稀缺资源

规划指标 优质产品 建筑、建材指标 配套指标

物管、会所指标发展商品牌指标

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世联地产万科圆方项目组 产品具备了城市豪宅的基本质素，具有较大的打造空间

营销策略 四大策略有效市场站位，塑造圆方高端项目形象， 成就圆方豪宅价格。

价格杠杆 抢地段

重展示树形象

世联地产万科圆方项目组

抢地段

代言城市3.0,定义汉口未来；跳出唐家墩，重新定位 为汉口西北湖豪宅区高端楼盘，抢占大武汉高端客户。

圆方在哪里？ 唐家墩？

西北湖！

寻FUN西北湖，分享3.0”网络炒作活动起势。城市3.0概念代表一个地区发展的未来，通过对北京、上海城市发展的解读，突出项目所 在区域代表了汉口的城市主脉动向；同时作为一个万科旗下的高端产品，项目所在的唐家 墩片区直接与西北湖片区相连，与汉口武广商圈也不算遥远。所以万科圆方入市成功炒作 世联地产万科圆方项目组 西北湖和3.0概念，将自身与汉口区域一线高端豪宅放在同一水平线上，拔升自身形象。

树形象

V24公寓概念的成功推出，提高了客户关注度；产品 发布会高调亮相，将意向客户对项目预期推至顶点。

V24公寓，是专为城市精英、特别是高级经理人 而打造的高品质、社区型、高端服务的超配公 寓。V24代表的不仅仅是一种高端公寓，更是一 种舒适奢想的生活方式。〃〃〃V24公寓在选址上有着恪守的要求与规范，必须 一定要避开城市主干道，避开城市的噪音和粉 尘污染〃〃〃同时，他们的居所又不能离工作 地点太远，最多10-15分钟车程。在工作和生活 之间保持相对合理的时间成本。

万科圆方是万科集团在恪守这一系列标准之后 对集团所有的全国所有地块严谨甄选后确定在 武汉马场路运行V24产品的一个项目。—— 引自销售说辞 万科圆方v2 …… 此处隐藏：419字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……