Swatch 目标市场分析

营销管理 Swatch 目标市场分析

目标市场分析世界市场每年需要5亿块手表

瑞士手表市场份额

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在海耶克上任时，高档手表消 费市场正在萎缩，瑞士手表业 虽然占有这个市场的90%,但 却失去了正在增长中的中档市 场，至于低档市场，低于100 瑞士法郎的瑞士手表根本没人 生产。随后海耶克大胆进入低 价市场，提出近乎荒唐的挑战 “找到一个方法，让我们在瑞 士以30美元的价格出售手表。”

转移目标市场 进攻低端市场

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经济型手表

斯沃琪在低档市场上寻求产品的差 异性，进入了“风格时尚型”的行 列，对低档市场尽心细分，研究了 年龄18-30岁的消费者。通过： 提高手表品质 提高自动化水準 简化手表结构 改良工艺材料

使得斯沃琪规模经济产生并降低成 本，更快适应低档市场。

时尚的配件

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就在SWATCH迅速占领低端 手表市场时，石英表越来 越普及，瑞士的机械机芯 高端手表面临停滞不前的 局面，此时，坚信瑞士机 械机芯所代表的高端手表 将迎来鼎盛时光的哈耶克， 开始带领斯沃琪集团大规 模收购奢侈表品牌。到20 世纪90年代后期，海耶克 开始了让手表走高端路线 的进程，手表从实用品又 转化为奢侈品。

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品牌结构分析第一层：档次指标。

不同的价格区间对应着不同的人群。高档品牌为特定人群提供高质产品，并 通过品牌的外化形成区分；中档品牌满足有支付能力的人群为了享受更高品 质从而愿意支付更高的价格的需求；低档品牌则提供最高性能价格比的选择。 斯沃琪的腕表品牌分为4个档次： 顶级品牌：Blanepain(宝珀),Breguet(宝玑),Omega(欧米茄)等。奢 侈手表近年来的强势增长是Swatch集团销售和利润一路飘红的重要因素。高档品牌：Longines(浪琴)和Rado(雷达),这两个品牌在中高端市场上 也有不俗的表现。 中档品牌：Tissot(天梭),Calvin Klein(卡尔文·克莱恩),Mido(美度) 等，它们以其优良的品质和独特的风格获得了较高的市场份额。 基本品牌：Swatch和Flik Flak是Swatch与日本石英表争夺年轻、时尚人群最 重要的武器，尤其是Swatch极大的市场占有率和顾客忠诚率为集团的高端品 牌蓄积了大量的潜在消费者，同时也有效地提高和维护了集团的市场份额。

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第二层：风格指标。斯沃琪公司旗下的所有品牌都其有独特的定位， 每一个品牌都着力传达一种独特的信息，用不同风格来满足不同消 费者的需求。 BLANCPAIN 宝珀：活着的艺术品，文化和艺术； OMEGA 欧米茄：尊贵，气派，豪阔，高调，时髦；

RAD0 雷达：永不磨损，高科技的象征；LONGINES 浪琴：优雅轻灵，浪漫气质和优雅风范；

CK:中性酷感；T1SSOT 天梭：运动感觉；

SWATCH 斯沃琪：时髦、快乐、年轻和充满活力。

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SWOT分析SStrengths

W

Weaknesses

1. 紧随时尚潮流 ，设计感十 足，容易吸引充满好奇心的年 轻族群 2. 采取平价策略，且价格不 会因为地域差别而有大幅 度的改变 3. 时间精准 4. 营销的不断创新

1. 经销店的设柜不明显，无 法与其他品牌做区隔 2. 少有价格方面的折扣 3. 冷漠的售后服务

O

Opportunities

T

Threats

1. 在中国市场可以多做广告 增加知名度 2. 可以考虑做价格促销

1. 手表品牌众多，买家并非 只有Swatch一种选择 2. 售后服务之弊