奥城项目营销策略总案2003年9月30日

第一部分 市场研究

[全国可比性案例研究]

深圳华侨城生态——绿色城 都市——生活城、健康城 人文——教育城、文化城

[全国可比性案例研究]

以不经济的手段取得经济上的成功 充分保留并借用原有的地形、地貌

打造项目的人文内涵

[全国可比性案例研究]

深圳波托菲诺意大利小镇

[全国可比性案例研究]

名校教育 特色管理 引导高品位的生活方式 整合外围资源，影响目标客户

业主特权

[全国可比性案例研究]

上海世茂滨江花园前观江景 后拥园景 一线三峰

[全国可比性案例研究]

塑造城市标志性建筑 拥有各自熟悉的生活风景 第一整合原则 多形式的异地销售 设门槛，抬身价

[全国可比性案例研究]

广州汇景新城住宅性能3A级 智能化系统三星级国家级生态示范区

[全国可比性案例研究]

智能化是提升项目品质、塑造便利城市生活 感受的重要手段之一

智能化要适度，要适合客户实际生活方式，

与建筑和环境和谐统一

[全国可比性案例研究]

北京华茂中心

城市综合体

东移CBD

[全国可比性案例研究]

建筑之于城市 商务、商业杠杆 奥运、国际主题公园和园林 多主题会所 顶层CEO空中别墅 国际标尺的产品

[天津本地高端市场研究]

天津市高档物业的区域分布

河东区 17%

河北区 3%

和平区 36%

河西区 18% 南开区 26%

[天津本地高端市场研究]

水上板块 梅江南板块

主要板块分析

市中心高档项目

[天津本地高端市场研究]

现阶段高档项目发展迅猛，市场竞争激烈。 可供开发成高档豪宅项目的地块正逐渐减少。 豪宅产品仍主要以地段作为项目主要竞争优势。

需求量在很大程度是由产品本身决定的。现阶段综合素质优越的市中心高端项目仍是空白。

第二部分 客户分析