蒙牛案例分析 人力、营销、财务、组织、战略

蒙牛企业案例分析

摘要：蒙牛企业在近些年内，取得了飞速的发展，这归功于其步步为营的发展

战略和良好的管理。但是随着时代的发展和市场的瞬息万变，其在战略管理，人力资源管理，组织管理，财务管理及营销管理方面也存在一些隐患。

关键词：内外部环境分析 swot分析 企业生命周期曲线

一、公司简介

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

二、 公司历年发展概况

2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。

公司由自然人出资，采取发起设立方式于 1999年7月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。短短6年时间，业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。

目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。

蒙牛乳业集团销售收入增长表

三、企业经营存在的问题 1、内外部环境分析 1）宏观环境分析

自然环境：内蒙古以畜牧业为主，呼和浩特处在世界上公认的奶牛饲养带上，天然无污染的内蒙古大草原，拥有得天独厚的自然条件，能够生产出优质的乳制品。

政治环境：中国的法律机制不健全，这是蒙牛发展的不利因素。

社会环境：我国人均乳类消费量仅为世界人均乳类消费量的7%。这说明我国现

在的乳产品生产和消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。

2）产业环境分析

3）内部环境分析

1、人力资源：蒙牛的主要成员大多来源于“伊利”，他们非常熟悉乳业市场，对这个行业很有经验，拥有自己的销售渠道。这在一定程度上有利于蒙牛的发展，但是很难注入新的发展思路。

2、市场模式：虚拟经营的模式，先建市场，再建厂房。投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。

3、整合资源：遵循2:8法则，自己提供20%的品牌资源，其他80%整合社会资源。 4、企业文化：良好的企业精神使公司更具凝聚力。

2、SWOT分析

1、优势（strengths） 体制与机制优势：蒙牛是一家中外合资股份制企业。它经历了一个完全市场化竞争化的成长历程，其公司体制的演进过程堪称中国“新公有制经济”的典型。 人才与文化优势：由于蒙牛特殊的创业背景和先进的管理体制，使得其在初期聚集了一批有丰富行业经验和旺盛奋斗精神的优秀人才。

资源与品质优势：得天独厚的自然环境和奶源优势。 2,、劣势（wakeness）

人才的晋升与引进：创业初期，凭借牛根生的魅力，聚集了一批优秀人才加盟到蒙牛艰苦创业，这种“人情化”在创业初期令人赞叹。但是，对于蒙牛如今的发展可能是不利的。另一方面，蒙牛太注重品牌与产品，不太注重个人价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏。

经验论的局限性：蒙牛的大多数人是从“伊利”来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，这种经验论的移植，不利于对市场和时代的变化及时作出反应，对蒙牛未来的发展是极大的威胁。

服务体系的薄弱：蒙牛的大品牌的工作作风在市场上已渐渐形成。业务人员强硬的工作态度与作风，以个人意志代表企业的权利，对经销商牛气冲天，经销商敢怒不敢言。

一）战略管理方面

战略实施过程中需要考虑的因素

战略与环境发展不匹配

三聚氰胺阶段是蒙牛的烦恼阶段，客观地讲，这个烦恼不是它自己创造出来的，而是三鹿的奶源社会化模式创造出来的。此时，蒙牛的战略与环境发展的矛盾正好被“三聚氰胺事件”突显出来。 成本利润倒置

第一个矛盾在于产业链中成本和利润的严重倒置。这些矛盾在奶站暴露出来：一方面奶站成为了监管的灰色地带，另一方面它还占有了产业链上最大的利润。

在整个奶业产业链中，奶牛养殖、奶品加工、奶品销售三个环节利润比大概为0.8：3：6.2，

而成本比例正好相反为6：3：1，奶农在乳品行业的利润空间一直维持在10%以下的低水平，乳品加工企业可占到35%，而55%的利润空间被奶站等中间商拿走了。成本和销售利润的严重倒置，导致了产业链安全的问题的显现。

最终，这种模式的弊病在奶产业链的各个环节突然爆发：养殖环节、奶品的加工环节、销售环节。所以，当处于快速增长时期的企业，一味要把自己做大做强时，就有可能在环节上出现一些质量安全问题。

依照牛奶的特性来说，只有取得了对全产业链的行政控制，才可能避免一些外源性危机的发生。

战略不能长期超越能力边 …… 此处隐藏：3950字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……