第六章国际化经营战略

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六、企业国际化经营战略

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(一)企业国际化经营概念企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的 设施，进行跨国生产、销售、服务等国 际性经营活动。

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企业国际化经营战略是指企业从国内 经营走向跨国经营，从国内市场进入国 外市场，在国外设立多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行配置，在一个 或若干个经济领域进行经营的活动的战 略。

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所谓国际化经营，是指在与本国不同的各 种环境条件下，本国总公司为实现生产经营目 标，对经营资源的基本流动进行的有计划、有 组织的控制活动，称为国际化经营。在国际化 经营活动中采取的相应战略措施，即为国际化 经营战略。

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国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国 际化战略(区别于本土化战略)的一个主要原因是国际市场存 在新的潜在的机会。雷蒙德· 弗农(Raymond Vernon)阐述了 国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 (尤其是发达国家，比如美国)推出了一项创新产品，在其他 国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出 口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商 也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接 投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化， 这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长 产品的生命周期。

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国际化经营的必要性1. 企业国际化经营是顺应世界经济发展趋 势的需要◆经济全球化 竞争国际化 阻击本土化

2. 企业国际化经营是获取更大利益空间的 需要◆全球的市场 全球的需求 全球的利润

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3. 企业国际化经营是获得战略要素优化配 置的需要◆原材料、资本、技术、人才、信息等

4. 企业国际化经营是规避经营风险的需要 ◆分散经营 市场内部化

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公司国际化经营的原因

利用技术领先的地位利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源

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案例

2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪 言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。 2010年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队， 成为世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬 件老大联想公司在中国香港公布其2003财年第三 财季不太如人意的业绩时再次重申国际化和多元 化战略。一时间，中国IT企业国际化的呼声高涨 起来。与此同时，中兴通讯拿到了价值500万美 元的伊拉克战后重建合约。而中国国际化的“老 字辈

”——家电企业的胃口早就不满足于中国市 场。 9

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这一局面正是眼下中国经济的真实写照：加入 WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步 伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准 备开发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改 革开放成长起来的中国企业更近距离的感受到 竞争对手的存在和强大，也更深刻的意识到自 己所处的相对弱小的位置。中国企业对国际性 竞争冲击的感知，自2001年中国加入WTO以 后变得前所未有的明晰和实在。 把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑， 就会认识到今天我们要理解“国际化”,应该 是用怎样的一种心态和视角。10

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要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。11

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当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场， 中国企业不得不思考，资源全球流动的开放性 市场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的强 敌相比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、缺 规模的中国企业拿什么跟人竞争？今天行走在 “国际化”道路上的中国企业，即使和索尼、 三星而不是IBM、微软相比，也只能算是弱小 的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台 竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？12

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是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说， “我们不出去，他们就会进来”;而柳传志说， “让戴尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管 也许只是一种雄心壮志，但王文京对未来十几 年中国一定会涌现几个“世界级”的软件企业 的预言，更代表了今天的大多数中国企业领导 人对“如何把企业进一步做大、做强”的主动 思考。

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不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程 …… 此处隐藏：744字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……