某品牌化妆品网络炒作方案

倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露论坛营销结案报告

http://www.77cn.com.cn/

目录营销案例项目简介 论坛口碑营销效果 炒作过程中具体执行情况 真实网友的反应 维护措施及应急处理 对于下次炒作的建议 好帖集合列表 P3 P8 P15 P22 P29 P39 P41

营销案例项目简介

项目简介倩碧Clinique通过社区营销进行网络宣传： 一个月内分为3个阶段， 在60个热门论坛中， 每周发布60个帖子，

营销目的： 通过网络宣传，让网民认识倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露，制造今年美白的流行趋 势——“健康美白”,体现倩碧皮肤医生专业安全美白技术的优势，让网友真正接受并 认可倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露的使用功效。 向广大具备消费能力的网友告知倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露及三月份销售高峰的促 销信息，促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的目的，培养品牌忠实会 员。

营销传播策略推广周期：2/25—3/24 第1步(2/25-3/5)08护肤流行——“健康美白”新品信息2/25-2/29

灌输理念

第2步(3/6-3/16)精华露的3大卖点

3/1-3/5

第3步(3/17-3/24)新品试用用户体验交流

3大卖点：

1、优势特点：可缓释黑色素沉淀，美白效果全面；2、突出效果：提亮肤色、抗氧化、质地滋润； 3、安全配方：具备5重美白高科技技术。

投放论坛类型及选择理由

论坛类型美容类论坛 时尚类论坛

购物类论坛

地方类论坛

选择理由经过长期炒作总结出的这四类论坛，都是中国女性网友所在相对集中的论坛，且 论坛中讨论美容护肤及化妆品产品的集中度较高，有利于产品的推广。

论坛类型美容类 时尚类 购物类 地方类

讨论帖针对美容类论 坛人群专业护肤的 特点，以美容护肤 心得帖及求助帖的 方式引出对新产品 的讨论。

娱乐帖针对时尚类论 坛人群流行先锋的 特点，以娱乐八卦 帖掀起美白潮流趋 势，引起网友对美 白产品的需求。

晒败帖针对购物类论 坛人群具有强烈购 买欲的特点，用晒 败帖的方式引起网 友们跟风，从而产 生购买热潮。

体验帖针对地方类论坛 人群地域广的特点， 以亲身体验及新品 话题，更有力地说 明产品功效，从而 产生口碑效应。

论坛口碑营销的效果

论坛营销各阶段数据根据各阶段统计报告，2月25日-3月24日炒作期间，总共发布个帖子，总 点击量，总回复量 ，好帖总数120。第1阶段2.25-3.5

第2阶段3.6-3.16

第3阶段3.17-3.24

点击量 回复量 发帖量 首页推荐 置顶帖 精华帖 加分帖 推荐帖 60 5 0 1 5 5 60 63

4 0 2 6 4

3 1 3 6 2

加亮帖、提升帖热帖

130

222

119

日点击量次，日回复量帖

精品好帖分布情况第

1阶段：5帖 第2阶段：3帖 第3阶段：2帖 置顶帖 首页推荐

第1阶段：6帖 第2阶段：5帖 第3阶段：5帖 第1阶段：6帖 第2阶段：8帖 第3阶段：7帖第1阶段：30帖 第2阶段：22帖 第3阶段：19帖

精华帖 推荐帖

精品好帖占 总发帖数的 39.17%

加分帖、加红帖

热帖

普通帖

首页推荐名品导购网

FANS家园

育儿论坛

华声论坛

二泉社区

置顶帖、版主推荐帖国际第一非主流官方社区-时尚元素 天津消费指南 - 趣拜秀吧

太帄洋女性-美容心得

新浪 - 魅力前沿 易趣论坛-美容服饰

精华帖东方热线 - 时尚论坛

杭州网-潮人出没

soso搜吧 - 时尚话题

加分帖合肥论坛 - 美容美体

N7搜都市找乐地带 - 美容· 美体

重庆购物狂 – 美容护肤

炒作过程中具体执行情况

告知新品上市：在第一阶段的回帖及第二阶段的部分主题中，告知网友新品上市的情况，引 起网友对新品的关注。