我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务，

在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务

经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安

排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品

加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销

售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施，班前班后做好

工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出

在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手

做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，

只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。

从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤

是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步

骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在

实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时

不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照

条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争

意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类

竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好

个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！