网络市场营销与策划精品课件06

时间：2025-04-20

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第6章网络市场营销价格策略

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[学习目的与要求]1.了解一般价格原理、网络市场营销定价特点。 2.理解网络市场营销免费定价策略。 3.掌握网络市场营销的10种常见价格策略。

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6.1 营销价格策略概述

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6.1.1 价格的含义及作用1.价格是商品价值的货币表现

价格是商品价值的货币表现，或称为价格是用货币表现的商品的价值。价格与商品价值成正比，与币值成反比。商品价值包括商品社会必要劳动价值和商品使用价值。通常货币表现的商品价值大都指商品的社会必要劳动价值。即商品的价格。

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2.价格机制在市场运行中发挥核心作用

商品在市场中最终实现的价格既不是供给价格也不是需求价格,而是当经营者和消费者对商品价值的评价一致时,当供给价格和需求价格相等时的商品销售价格,即为市场成交价格。这个价格有一个变动区间,下限是经营者为保本盈利所能承受的最低价格,上限是对该商品效用评价最高的消费者所愿意支付的价格。在市场供求机制和市场竞争机制的影响下,实际市场成交价格会在这个区间内变动，而一但在短期内形成一定的市场交易价格就会引起市场供求的广泛变动，市场竞争的激烈加剧。

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6.1.2 影响定价的主要因素1.成本因素 2.供求关系 3.竞争因素

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6.1.3 定价目标选择1.以维持企业的生存为目标 2.以获取当前最高利润为目标 3.以市场占有率最大化为目标 4.以竞争为目标

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6.1.4 定价基本程序与方法1.定价基本程序定价一般有八个程序步骤：选择定价目标、测量需求的弹性、成本估算、分析竞争对手的产品及价格、选择定价方法、制定价格策略、确定产品价格和市场调整及修正。其中选择定价方法最重要。

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2.定价基本方法企业定价基本有三种导向：成本导向、需求导向和竞争导向，这也就构成了企业定价的三种基本定价法：成本导向定价法 (基于成本的定价方法) 竞争导向定价法 (基于竞争的定价方法) 需求导向定价法 (基于需求价值的定价方法)。

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6.1.5 定价基本策略

定价策略指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标的策略。价格的制定和变动不仅直接影响消费者的购买行为，也直接影响着企业产品的销售和利润。因此，价格策略是市场营销组合中重要的纲领性策略。传统市场营销中的定价基本策略有以下几种：

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