伟业_2009年武汉豪宅汤逊湖别墅项目营销策划_102P

这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的

故 事……

B.A.Consulting

故事的主角， 一位是“仁文·汤逊湖别墅”

一位是“大武汉真贵族”

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他们的故事 从我们的思考开始

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开发新产品 适应新需求

产品 已定型

?

开发新市场 寻找新客群

价格竞争 降低售价

降价 非良药

?

产品竞争 提高品质

品质不变 价格降低

不符 目标

?

品质提高 价格不变

相信感官 接受现在

条件 不足

?

相信预言 期待未来

市场培育问题

市场竞争问题

产品+价格问题

形象+服务问题

新生客群市场容量问题

现有客群 客户量大现期 选择

高性价比

客户引导问题

高信任度

成交率高 快速(相对)安全去化 持续开发两种回款策略 成本 抗拒 利润 目标 次要 目标

慢速(相对)持有惜售 远期升值

以后 考虑

低价(相对)主要 目标

成本利润要求

高价(相对)品牌依靠业绩

经济(业绩)

非经济(品牌)

开发目标自我认知 高端别墅 前期定位

◆ 思 路B.A.Consulting

开发新市场 寻找新客群市场培育问题

产品竞争 提高品质市场竞争问题

品质提高 价格不变产品+价格问题

相信预言 期待未来形象+服务问题

尽快垄断 顶端客户群

适度优化 产品表现力

适时体现 价格竞争力

全面提升 营销感染力

贵族型富豪解读贵族需求 唤醒武汉贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承适应贵族需求

标杆型豪宅透视豪宅标准 打造武汉豪宅 A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化稀缺针对稀缺

阶梯型推盘结合卖点表现 物以稀为贵 A.远景前置 B.三段升级制造贵族生活

服务型营销发扬伟业优势 贵-族营销 A.贵-族卖场 B.贵-族顾问

C.小批放量D.大步提价

C.贵-族活动D.贵-族服务

◆ 对 策

做好产品找对人，先造标杆再造梦B.A.Consulting

让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心，

开始我们的故事吧！……

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第一幕：贵

族

每个时代，每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层

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高端别墅客户族群意识、社会公责 贵族 富豪 富人自视高人一等的“族群意识” 习惯奢华品位的“生活方式” 追求大步超前的“生活观念”

家族荣誉、社会地位巨额财富、经济地位

置业客户

富裕阶层

注重社会承认的“家族荣誉” 注重精神延续的“家族继承”

中产阶层

体现社会贡献的“公共责任”

普通阶层

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贵族——一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；

一个已经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承

认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。

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由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布， 但是，结合伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——

衣——著名奢侈品牌(中产阶层以下人群不可能做到)食——名贵珍馐美味(富裕阶层以下人群不可能做到) 行——高级豪华汽车(富豪阶层以下人群不可能做到)

居——顶级传世豪宅(贵族阶层以下人群不可能做到)

由此认为：“贵族住豪宅”,豪宅就是贵族的身份象征！

换句话说：找到“豪宅”,就能找到“贵族”!

B.A.Consulting

既然只有贵族住豪宅，那么

武汉有贵族吗？

B.A.Consulting

武汉有贵族吗？若以资产所有权为基本准绳， 设定1000万资产为“富豪”门槛，则武汉不缺富豪： 据武汉工商联公布的最新不完全统计——贵族 (1000万元) ? 富豪 (1000万元) 1万人 富人 (200万元) 19万人

武汉1000万人口中， 具有1000万以上资产者，

富裕阶层 (200万元) 20万人

已过10000人！“富豪率”高达1 !低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。

中产阶层 (50万元) 180万人

普通阶层 (10万元) 800万人

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武汉有贵族吗？当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。

通过武汉伟业最新的《高端市场研究》,我们判断：在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”; 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”; 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”, 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。伪贵族？类贵族？ 真贵族？

武汉的“真贵族”,还在深藏、还在沉睡

B.A.Consulting

武汉有贵族吗？一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”: 如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力， 那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！ 根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定： 越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。 具有社会贡献意识，并通过族群延 …… 此处隐藏：584字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……