我国自主品牌汽车的市场营销策略研究完

毕 业 论 文

题 目：

系 别： 专 业：

班 级： 学生姓名： 学 号： 我国自主品牌汽车的 市场营销策略研究 市场营销

指导教师：

摘 要

经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。

在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的难题和困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。

【关键词】 自主品牌汽车 市场营销 营销策略

目录

第一章 绪论………………………………………………………………………1

第二章 自主汽车品牌的发展历程………………………………………………2

2.1 自主品牌概念 2

2.2 我国自主品牌汽车工业的发展 2

2.2.1 创建成长阶段 2

2.2.2 初级发展阶段 2

2.2.3 高速发展阶段 3

第三章 我国自主品牌汽车营销现状……………………………………………3

3.1国内自主品牌汽车现状 3

3.2自主品牌汽车遇到的问题 5

第四章 我国自主品牌汽车营销策略探讨及实例……………………………… 6

4.1自主品牌汽车营销策略探讨 6

4.1.1充分运用产品策略 6

4.1.2合理运用价格营销策略 6

4.1.3完善服务营销 7

4.1.4汽车营销信息化策略 7

4.1.5改变汽车消费观念 7

4.1.6进行汽车文化营销 8

4.2奇瑞汽车市场营销实例 8

4.2.1奇瑞的多品牌策略 8

4.2.2整合优化营销网络 9

4.2.3走高性价比之路 9

第五章 对我国自主品牌汽车战略营销的建议…………………………………10

5.1 明确品牌定位，突出核心价值 10

5.2 紧跟国际步伐，确保产品品质 10

5.3确保信息畅通，提升服务水准 10

5.4实施目标锁定，分层重点突破 10

5.5把握传统文化，推进营销创新 11

结束语………………………………………………………………………………12 致谢…………………………………………………………………………………13 参考文献……………………………………………………………………………14

第一章 绪论

自主品牌就是企业自己拥有所生产的产品品牌的专有权。它是一个企业资本、技术、管理、文化等综合能力和特质的载体, 是企业核心竞争力创造和积累的载体, 也是企业价值的外在体现。我国汽车自主品牌具体是指其产品是由国内企业开发且掌握完全知识产权。自主品牌是汽车企业自主创新的集中载体和外在体现, 企业创新成果是否为市场所接受以及企业产品价值外在表现为市场对品牌的认可度。我国已明确将汽车工业列为国民经济的支柱产业予以扶植和发展，因为汽车行业是一个综合性行业，他的发展会带动钢铁，石油，电子，玻璃等很多相关行业的发展，对国民经济的起飞起到直接推动的作用。

自2001年底加入世界贸易组织以来，中国履行了加入世贸组织时的承诺，连续三年大幅降低汽车进口关税。加入WTO以来，几乎所有跨国汽车集团都加快了进入中国市场的步伐，都己进入中国进行合资生产，使中国的汽车制造体系能力、制造技术与国外差距进一步缩小，这一切极大地改变了中国汽车市场的竞争格局，中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局。中国在加入WTO谈判过程中涉及汽车产品的相关承诺包括关税的降低、非关税壁垒的放开、国内汽车服务贸易领域允许外资进入等方面将逐步兑现。但是，目前中国自主品牌汽车和国外品牌还存在差距，中国自主品牌汽车业面临巨大的挑战。

中国汽车业作为国际汽车市场的一部分，面对汽车市场竞争全球化的格局，分析我国自主品牌汽车营销现状，搞好汽车市场营销研究，采取有效的营销策略，建立具有中国特色并与国际接轨的中国自主品牌汽车营销体系具有重要的战略意义。

第二章 自主汽车品牌的发展历程

2.1自主品牌概念

对于什么样的汽车才能够被称为是自主品牌汽车？虽然国家有关部门和研究学者对此问题已经开始探讨，但是国家对此尚未出台相关规定予以规范，目前，从行业的角度来对自主品牌汽车进行内涵界定的话，汽车品牌研究专家杜芳慈的观点是具有代表性的，他认为如果一个汽车品牌被称为是自主品牌的话，那么汽车企业需要具有以下六个方面的要素：汽车商标的拥 …… 此处隐藏：8469字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……