3.沃特尔2012年区域市场招商支持政策

净水生活 用“芯”缔造

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区域市场招商支持政策

深圳市沃特尔科技有限公司 年 月 日

区域市场招商支持政策

沃特尔区域市场招商支持政策

第一部分：合作模式篇：

一：沃特尔品牌发展经销的原则：

1.在任一城市，没有独家总代理的情况下，发展特约经销商从事沃特尔品牌产品的经销；

2.在目标城市选择总代理商从事沃特尔品牌产品的区域独家代理合作伙伴；

3.沃特尔品牌重视发展长期合作伙伴；

4.具备沃特尔品牌某一区域授权独家总代理，通过严格的市场保护来确保总代理的权益。

二：沃特尔品牌发展经销的条件：

1.成为沃特尔品牌区域独家总代理的要求：

1.1独家代理资格：

1.1.1独立的法人或个体工商户；

1.1.2具有良好的商业理念，有做品牌的长远眼光及实际市场运作能力；

1.1.3认可净水家电行业，认可沃特尔品牌经营理念，愿和公司长期共同发展；

1.1.4了解当地净水家电市场，有一定的销售网络资源，能够提升销售业绩；

1.1.5能通过专卖店或卖场展示公司的品牌形象，拥有专业的销售人员、促销人员、安装人员等团队支持公司在授权区域内的品牌化运作；

1.1.6服从公司市场管理和要求，能够积极配合公司的经营方针和管理模式；

1.2首批进货量及年度销售指标：

1.2.1直辖市总代理：首批提货15-20万，年度销售指标80--120万；

1.2.2省会城市总代理：首批提货10-15万，年度销售指标60--100万；

1.2.3地级市总代理：首批提货8-10万，年度销售指标50--80万；

1.2.4县级城市总代理：首批提货5-8万，年度销售指标30--50万。

2.成为沃特尔品牌区域特约经销商的要求：

2.1特约经销资格：

2.1.1独立的法人或个体工商户；

2.1.2认可净水家电行业，认可沃特尔品牌及经营理念，愿和公司长期共同发展；

2.1.3能通过沃特尔品牌标准展柜（单面展柜或双面展柜）或沃特尔品牌形象墙面展示沃特尔品牌形象；

2.1.4服从公司市场管理和要求，能够积极配合公司的经营方针和管理模式；

2.2首批进货量及销售指标：

对特约经销商没有设置年度销售指标，只对季度销售指标有一定要求，该要求自授权特约经销商后两个月后，第三个月起开始考核。

直辖市特约经销商：首批提货6万，季度销售最低指标5万；

省会城市特约经销商：首批提货6万，季度销售指标5万；

地级市特约经销商：首批提货5万，季度销售指标2.5万；

县级城市特约经销商：首批提货3万，季度销售指标2万。

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三：合作模式

1.独家总代理合作模式：

独家总代理合作的品牌运作必须达到其中的一项标准。

1.1注册公司+分销品牌形象展示代理运作模式；

1.2专卖店品牌代理运作模式；

1.3注册公司+进柱卖场品牌代理运作模式；

1.4进驻专业卖场品牌代理运作模式

2.特约经销商合作模式：

特约经销商合作的品牌运作必须达到其中一项标准

2.1注册公司，进行公司化品牌代理运作模式；

2.2店中店销售模式

2.1店中以单面展柜或双面展柜展示销售

2.2店中以形象墙面展示销售

第二部分：政策支持篇：

一：品牌形象展示支持：

1.专卖店装修支持：

1.1凡申请“沃特尔品牌专卖店开店支持政策”的经销商，须满足以下条件：

1.1.1专卖店面积至少25平方米以上。

1.1.2专卖店装修应按照沃特尔提供的专卖店设计方案进行。有标准的陈列区、演示区、形象墙、前台、知识看板等。

1.1.3 店内至少陈列10款以上样机，并配有专业导购人员。

1.1.4须提供专卖店房租合同、专卖店整体外景照和内部实景拍照。

1.1.5市级代理首批进货量5万以上（含5万）或三个月内累计提货额达到6万以上（含6万）；县级代理首批进货量3万以上（含3万）或三个月累计提货额达到4万元。

1.2支持额度：

1.2.1设计支持：客户提供店面尺寸，公司免费设计专卖店形象。

1.2.2补贴额度：市级以上城市，专卖店装修费用按实际品牌展示面积的200.00元/m2 的标准来补贴，最高补贴标准为12000元；县级市及县级以下城市，专卖店装修费用按实际品牌展示面积的100.00元/m2 的标准来补贴，最高补贴标准为6000元。

1.2.3补贴方式：享受本支持需在专卖店审核通过后。装修完毕之后经销商向市场部提供房租合同、店面照片，经评审认定符合要求的，七天内返还50%的费用，费用以货物或物料形式返还（由经销商自主选择）。余款按后续进货额的5%比率返还，直到返完为止。

1.2.4 专卖店审核期间，由于开业需要，须提前享受该支持的，经销商需要支付一半的押金，专卖店经评审合格后，押金在三个工作日内退还。

1.2.5无论开设多少专卖店，只要符合要求的一律按1.2.2中的补贴额度来支持。若同

时开设多家专卖店，总体补贴额度不变，首次补贴标准以面积最大的专卖店的标准

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来执行；开设专卖店的数量越多，支持的余款返还比率越高；所有支持费用以产品或物料形式返还。

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