世联地产集团策划培训课程系列之【定价】

价目表制作过程

世联地产策划部

世联地产策划部培训课程

你现在已经掌握的EXCEL技巧：拷贝和链接，不同形式的粘贴方式； 数据筛选、自定义查询、单变量求解； SUM、ROUND、MAX、MIN以及各种运算的运用；

设置单元格格式中各种参数；使用公式计算一些结果；世联地产策划部培训课程

通过2.5个小时的课程，我们要：了解价格表形成的各个环节； 实际地学会做一份真正的价格表； 了解一些过程中需要的技术问题；

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怎样算是一份好的价格表？合理、有适当难度，通过努力和策略可以达到的均价 水准。朝向差和层差能综合体现楼盘内部单位之间的关系。 易于表达和说服发展商接受。 提前考虑销售过程中的调整问题。

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先看一下我们的整个过程市场参考均价 价格表价格再次验证 朝向差的分布 平均折扣率的形成 楼层差的分布 实收均价的分布验证

价格表架构世联地产策划部培训课程

市场均价的产生

市场均价是一个参考数值，是对产品自身的价值的纯 粹评判。 楼盘对比表 打分原则 形成过程

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重要环节楼盘对比表

打分的规则

产生的过程

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选取竞争楼盘

同地域 同产品 同客户 同价格 同定位

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表格元素的权重分配表现楼盘之间的差异性 体现客户的需求取向 主要体现在本体素质和环境之间的分配

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打分的原则将对比楼盘作为对比标准，得到本项目的得分；打分范围-0.5-+0.5,体现差异的幅度； 计算方法

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形成均价的过程参考权重

表现竞争楼盘价格对本项目的可供参考性； 市场认同度(销售速度) 推广力度 销售期重合程度

形成的公式

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内部调差

正确的内部调差是检验均价的基础； 内部调差的目的是均衡销售；

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朝向差打分一张有用的周边景观建筑物分布图 事先详细的项目查勘 多人次的多重打分(提供参考和纠偏)权重的分布 差异存在 客户喜好

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朝向差过程的一些细节朝向差是一个差值体现，因此打分范围对结果没有影 响；

就各因素打分时要单一考虑，不要互相重叠；打分时需要对不同类型的物业加以区分； 尽量不制作不同的朝向差标准； 一般朝向差以均价的15-20%为限；世联地产策划部培训课程

楼层差分为常规跳差和景观跳差； 常规层差主要是出于销售控制考虑； 景观层差是对个别单位或朝向的个别价

值体现； 一份清晰的景观差异表可以给你的跳差提供证据； 一般情况下的常规层差大 小 低 高

高层

大

多层

低

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价格表的合成过程公式的运用 建立一个总体控制台 习惯用不同的颜色来辨别 打印设置

价格表的形成过程是一个不断调整的过程。 过程中销售人员的参与和意见。世联地产策划部培训课程