北京协成经纪_大城时代中心营销报告(完稿) (NXPowerLite)

大成时代中心营销报告

2007年8月

提 案 架 构

探索/营销方向营销必须解决的问题是什么？

/Contents

剖析/营销视角我们是基于什么前提谈营销？

思考/营销策略针对本案的营销解决之道？

行动/营销执行策略执行的战术运用？

产品价值构建

探索/营销方向

产品特质提炼 产品策略

目 录 引 擎

/Contents

剖析/营销视角

市场背景

形象重塑

推动策略形象策略 客群策动 营销目标

思考/营销策略

推广策略 销售策略

推广主线推广核心 销售目标 策略核心策略阐述 销售模式 推盘策略 价格策略

行动/营销执行

销售执行

PART 1:探索/营销方向本案营销之前的课题研究？

PART 1:营销探索/方向本案营销之前的课题研究？

产品力提炼

营销推广策略制定的基础

产品力分析

——产品脉胳梳理明晰核心问题

制定核心策略

PART 1:营销探索/方向本案营销之前的课题研究？

大成时代中心·产品价值体系构建——基于对本体认知的再思考

PART 1:营销探索/方向产品价值体系构建

项目主要特性——地段价值

北望长安街，东临西四环，奥运场馆傍左右，绿色资源环绕 京西，长安街畔，承续2000年文化脉络、历史积淀，坐拥繁华与文明

西四环，快速连接京城中西部各主要功能区，产业链条多向延展 环绕于五棵松奥运场馆的健康生活，坐拥奥林匹克之风云际会 40万平米北京国际雕塑公园，与西山遥相呼应

一个事实：城市扩张的影响力

PART 1:营销探索/方向产品价值体系构建

项目主要特性——复合价值

集高尚公寓、办公、商业为一体的综合型城市专署业态

高尚综合业态的形象提升带动项目大西区的整体价值提升 品牌商业的入驻，充分弥补区域配套空白，提升区域综合品质

一个机遇：综合型业态的稀缺价值

PART 1:营销探索/方向产品价值体系构建

项目主要特性——地标价值

区域内地标建筑: 来源于建筑高度,但不仅是因为建筑高度 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动区域未来发展 标杆性指导地位: 承载城市多种功能,指引土地资源稀缺型项目发展方向

一个突破：区域鲜明的识别标志

PART 1:营销探索/方向产品价值体系构建

项目主要特性——品牌价值

统一性，三类物业统一高尚形象打造品质生活

口碑性，形成人口汇聚之地，增强“大成”口碑传播效应 高端性，高端产品对应高端客群，市场形象高举高打 价值性，京西房地产市场的未来发展带来新的区域形象

一个品牌：打造成功产品的规律性

PART 1:营销探索/方向产品特质提炼

结论：产品特质提炼

城市 地标 品

牌 · 综合体城 地 品 市：指向区域，城市显性特征鲜明 标：指向产品，前瞻性、创新性设计的指导意义 牌：指向价值，品牌实力、高端保障 高端物业综合价值链推动区域发展

综合体：集“住宅+办公+商业”三位于一体

PART 2:剖析/营销视角我们是基于什么前提谈营销？

PART 2:剖析/营销视角 PART 2:剖析/营销视角市场背景

背景1--2008,喜忧参半

2008的奥运契机推动项目价值最大化的实现，2008 的工期影响，考验开发商的资金实力及客户的等待耐心。

核心：提前准备，应势而动。

PART 2:剖析/营销视角 市场背景

背景2--公寓市场如火如荼

供给小、需求大、价格高，利用公寓市场特点趁热打铁。 但最大的竞争来源于自身。

目标：呼唤属于我们的客群。

PART 2:剖析/营销视角 市场背景

背景3--办公市场不瘟不火需求温和，价值理性。在略显低迷的办公市场中怎样 树立本案办公部分的独特价值打造？

思考：办公产品另辟蹊径。

PART 2:剖析/营销视角 市场背景

背景4--区域市场没有先例区域中没有类似的产品可以借鉴。我们是否独树一 帜？关键在与引导和打造。

关键：需求的引导，形象的打造。