儿童奶系列产品市场分析

关于儿童奶的市场分析和营销策略 探讨

2009年，在常温奶总体销售额增长2%的背景下；儿童奶一枝独秀，取得了 高达56%的增长率；目前我国有3亿14岁以下儿童，尚若每人每天有2包属于自 己的奶，一年便可创下6000亿的销售额。

2009年常温奶销售额增长率 60% 50% 40% 30% 20%

56%

4%

10% 0% -10%

3% 0% -6%

花色奶 白奶

-3%

儿童饮料

-9%

高端奶 乳饮料 功能奶 儿童奶

数据来源于：2010年2月《南方都市报》

根据数据显示，在以“未来星”和“QQ星”为代表的儿童牛奶品牌带动下， 中国儿童牛奶市场已初具规模，整体超过40亿，而这一规模还远未达到市场饱和。 作为风味奶的AD钙奶，仅一个产品2009年的销售便超过30亿，再加上发酵奶爽歪 歪一年2亿标箱的销量，两个产品便超过100亿。由此可见，儿童奶市场市场是一 个潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。

2009年三大品牌的占有率

伊利“QQ ”星 39%

小小光明 3%

儿童奶市场已经初具市场规模， 三大企业三分天下；也正说明了 这一市场的巨大潜力：据资料显 示，去年伊利160亿-170亿的液 态奶中，5%-7%是儿童奶Q Q星， 如果不是产能跟不上，那还要超 过这个数据；

蒙牛“未 来星” 58%

我国儿童饮用牛奶的调查

目前中国儿童的牛奶饮 用习惯已经基本形成，但 令人难以满意的是，七成 以上的儿童仍在饮用成人 普通纯奶和成人高端牛奶，

80%

每天至少一次牛奶饮用

50%

每周饮用乳饮料的频率在1~6次

70%

仍在饮用成人普通牛奶或成人高端牛奶

数据来源于：《2008年度U﹠A调研》

儿童奶同类产品分析 “全面丰富的营养，帮助孩子全面健康成长”是伊利 QQ星的核心；诉求点在于“在达成伊利儿童奶与其 他竞品的区隔的同时，取得妈妈们对产品的信赖 ” 配方上：阐述了有机奶源、益生元、鱼油/维生素D 组成的“三重保护”定义为儿童成长牛奶； 分为：益智型、健骨 型、原味、草莓 分为：智慧型、活力 型、优护型 蒙牛未来星的主要特点，有两个： 一、是创新性促进儿童大脑和体格 发育，帮助吸收；二是包装方便使 用 配方：阐述了采用优选牧场的奶源； 添加DHA、牛磺素、强化维生素 AD和低聚果糖；

儿童奶市场包装分析

1、与众不同、有主张

2、酷感简约的风格

3、色彩鲜艳，富有表现力

娃哈哈公司概述

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办 企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最 大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公 司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构， 拥有员工近30000人，