如何寻找准增员对象

课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法

树立正确的选择观念 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 要相信成功吸引成功

寻找理想准增员对象

理想的准增员对象应符合 哪些条件呢？ 哪些条件呢？

年龄介于25岁-45岁之间 年龄介于25岁 45岁之间 25 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 已婚， 身体健康，表达能力强 身体健康， 诚实守信，无不良记录 诚实守信， 有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽

拟定您自己的理想增员轮廓。 拟定您自己的理想增员轮廓。 时间： 分钟 时间：10分钟

准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 报纸、 其他来源

主要的增员方法

缘故增员法 推荐人增员法

缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来 缘故增员法即从缘故市场进行增员， 源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、 源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有 其他往来的人等。 其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需 缘故增员可以转化为我们的日常活动， 要特别花费大量时间，且容易接触， 要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较 说明难度较低。 少，说明难度较低。

在您所认识的人中，有谁 在您所认识的人中，有谁—— 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件 环境感到不满意 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 ……

邀请他们加入寿险销售的行列！ 邀请他们加入寿险销售的行列！10

请思考在您所认识的 人当中， 人当中，有谁可以成 为您的准增员对象 请在“计划准增员卡” 请在“计划准增员卡” 中至少写下10个名单 中至少写下 个名单 时间：5分钟 时间： 分钟11

计划准增员卡序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通

推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对 象的名单，并进行增员。 象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源， 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源， 获得高质量的名单； 获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可 以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 以借助推荐人的影响力，提高增员效率。

个人及社交上的接触

客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 街道办、 住宅小区内的影响力中心 ……14

对自己有什么好处？ 对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？

请针对推荐人关注问题 设计您的应对话术， 设计您的应对话术，在 小组内研讨后发表。 小组内研讨后发表。 时间：10分钟 时间： 分钟16