Nuskin(如新)中国 营销策划方案(MVP)蔡 铭 谢慧瑜

2004.4

M(MARKETING)V(VICTORY)P(PEOPLE)

文章结构背景环境 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示

我们注重外在美 更注重内在美美丽离得很近 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………

NU SKIN

肌肤如心般美丽

一、背景环境1、企业与产品背景 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用

品，营养保健品的最大集团公司之一 上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品 Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。

一、背景环境2、市场状况1)中国化妆品市场状况

品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额 每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白 防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。

一、背景环境美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳 口号 美来自内心 美来自美宝莲 章子仪 15~~100 销售模式 商店与超市专柜 商店与超市专柜 直销，会员制， 美容讲座 专柜，专卖店 无 根据不同产品不 同 张曼玉 20~~200 丰富女性人生 比女人更了解女 人 无 10~~300

代言人 产品价格(元)

无 60~~800

主要宣传渠道 目标消费群

电视，杂志，报 纸，灯箱广告 大众消费，年轻 的一群 以彩妆为主

电视，杂志，报 纸，灯箱广告 大众消费，年轻 的一群 产品更新速度快

人与人的传播 中挡消费，中年 的一群 以女权主义为中 心，服务细心

专卖店 大众，中档消费， 中青年的一群 善用专卖店和女 销售员

品牌特色

一、背景环境2)购物场所状况

大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。

2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。

主要竞争对手比较NU SKIN L’OREAL 口号 代言人 系列 价格 NU SKIN,肌肤如心般美丽 无 日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400 巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉 护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250

产品特点宣传渠道 销售渠道

荟萃优质，纯然

无暇高雅的专卖店 专卖店

自然天成，高贵典雅高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络 大公司专柜

VIP制度最近促销活动

产品九折一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡

积分送礼品北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会

二、Nuskin现状SWOT 分析强势/S

机会点/O

国际知名度较高，优秀的发 展潜力。 丰富的销售经验与理论、实 践基础 。

男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。 国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。

专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。 产品种类多样，适合不同需 求的消费者

二、 Nuskin现状SWOT 分析弱势/W

威胁/ T 正值销售旺季，其他竞争品

品牌建立较晚，知名度有待提高。 缺少前期导入式传播的化妆品， 对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 系列产品的价格结构不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群

也开始有新的市场行动 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。

二、 Nuskin现状SWOT 分析策 略 重 点 打开市场，提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。

三、目标消费群定位

重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性

辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35-40 岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；

三、目标消费群定位

需求性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使用 并被了解与认识。

四、行销目标在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间 …… 此处隐藏：506字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……