美的市场营销4P分析

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美的4P

市场营销分析

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市场营销案例分析

——美的公司4p

分析

公司简介

美的集团创建于1968年。1980年正式进入家电业。1981年开始使用美的

品牌。1997年实行事业部制改造。2001年，美的转制为民营企业。2003年，美的集团相继收购云南、湖南的客车企业，正式进入汽车业。

美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过30%。2003年，美的集团实现销售收入175亿元；其中出口创汇5亿美元。经过三十多年的不断调整、发展与壮大，如今美的已成为以家电业为主，涉足汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等相关领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。

目前，美的集团总资产达105亿元，员工4万人，在顺德、中山、芜湖、武汉、淮安、昆明、长沙、合肥、重庆等地建有生产基地，总占地面积近10000亩。营销网络遍布全国各地，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄

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罗斯等地设有分支机构。

目前，美的家电产品在国内市场位居前列。当前，美的拥有中国最大最完整

的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产

业集群。产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微

波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电

烤箱、吸尘器、小型日用电器、洗衣机等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变

压器、漆包线等家电配套产品。

2003年美的品牌价值经权威机构评估高达121.50亿元，名列全国最有价值

品牌第八。2003年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。5月，美的入

选国家信息产业部组织评选的“2004年中国电子百强企业”，名列第九。同月，

在商务部公布的“2003年中国出口额最大的200家企业”名单中，美的位列第

83位。6月，由《东方企业家》杂志与中欧国际工商学院联手进行的“2004民

营上市公司100强”评选中，美的电器名列第一。7月，美的集团被列入首批20

家“广东省知识产权优势企业”。同月，美的入选由广东省中小企业局主办评选

的“广东省首届百强民营企业”，名列第一。

在保持高速增长的同时，美的也为地方经济发展做出了积极的贡献，从1990

年代至今上交税收超过35亿元，为社会福利、教育事业捐赠超过6000万元。同

时，美的为社会配套产业的发展与就业也做出了积极的贡献。

预计未来几年内，美的将实现含税销售收入300亿元，其中现有产业230

亿，同比增长30%；出口创汇8亿美元，同比增长60%；新增产业70亿元。

展望未来，美的将在现有家电业务坚持专业化、规模化和总成本领先战略的

基础上，在发展成为中国最大的白色家电生产企业的同时，通过收购、兼并等途

径实现相关多元化发展，培育并拥有除家电外至少两个新的支柱产业，并且新的

支柱产业处于国内同行业领先地位。集团力争实现销售收入500亿元，其中出口

20亿美元，集团整体从单一的家电制造企业发展成长为国内知名的综合性、国

际化制造企业集团。

4p之于产品（product）

产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的

需求为原点的，如果没有顾客的需求，不能迎合满足顾客的需求，任何产品和服

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务都是百无一用的废物一堆。而企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存

发展的。这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全

面满足顾客的需求，成为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业

自身生存和发展的目的。

空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显

示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。

之后，美的当家人何享健在1997年7月到9月，美的集团进行了一次“触

及灵魂”大变革，建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业

部为经营主体的新体制，积极下放权利，成立了空调、家庭电器、压缩机、电机、

厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立了市场、

计划、服务、财务、经营管理五大模块，形成了以市场为导向的组织架构。

美的产品不仅品牌多，质量更是过硬，外观美观，包装精致，服务良好，全

面满足顾客的需要。如美的微波炉的蒸功能更好的满足了顾客的需求。美的微波

炉每年在产品的科技研发方面投入巨资，通过不断进行科技创新来完善产品的蒸

功能，突出营养、时尚、智能化的主题，力求推出更多满足消费者需求的高科技、

个性化产品。

4p之于渠道（place）

渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短产品与顾客的物理距

离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。

作为家电零售业，美的携手经销商开设专卖店的消息颇受业界 …… 此处隐藏：1937字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……