市场营销——比亚迪汽车

市场营销经典案例

市场营销比亚迪汽车

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比亚迪股份有限公司 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 是一家香港上市的高新技术民营企业 (2002年) 主要产业：比亚迪现拥有IT和汽车以 及新能源三大产业

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目录 Contents第一部分 第二部分 比亚迪案例背景 精准营销概念

1、精准营销定义2、精准营销三要素 3、精准营销的实现

第三部分第四部分

比亚迪的策略与分析结论

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案例背景简介

创立

香港主板 上市 2002

比亚迪电子 (国际有限公司)上市

1995

2007

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案例背景介绍：三年前，身为全球第二大充电电池制 造商的比亚迪收购了西安秦川汽车有 限公司，开始进入汽车行业。三年的 时间，蓄势待发。2005年9月22日，比 亚迪终于拿出了自己的第一款产品中 级家庭轿车F3,真正意义地登上了中 国汽车市场的舞台。根据中国汽车工 业协会提供的销售数据显示，第一季 度比亚迪轿车F3以11213辆的销量成为 同配置中级家轿单品销量第一，竞争 对手包括上海通用、北京现代和一汽 丰田这样的主流厂家。涉世仅三年， 推出第一款自主品牌车不到一年便实 现单车订销4万辆。5

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精准营销概念

什么是精准营销精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营 销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业 可度量的低成本扩张之路。

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精准营销三要素

精准的市场 定位

精准营销 三要素

巧妙的推 广策略

更高的客 户体验

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精准营销三要素之一

精准的市场定位我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何能够精确地找到目标客户？ 这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20/80法则， 它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此，当企业准备将产品 推向市场时，必须先找到准确的市场定位，然后集中公司的优势资源，才有可 能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”也提出，只要 存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的 市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 尽管两个理论存在着一些争论点，但它们却一致向我们表明，产品要得到用户 的青睐，必须能够在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送达到恰 当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度，即称之为“精准”。8

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精准营销三要素之二

巧妙的推广策略

长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。而当 企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，

许多营 销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不 知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实 施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。

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精准营销三要素之三

更高的客户体验在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就 必须关注客户价值。客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回 报。当然，只有当客户的需求转化为公司价值时，企业才是真正满足 了客户需求，而这必须通过客户体验，来表明他的需求。由此可见， 以消费为导向、关注消费个体体验就是精准营销中要实现更高的客户 体验的真谛。

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精准营销的实现精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部 信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。 信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。 基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”,而 且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互 动性和及时反馈”等特点。而在今天，如何借助新媒介实现“窄而告 之”,赢得目标顾客呢？

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互联网平台

答案在这里

充分发挥互联网平台的互动性。现在一些购物网站和社区网站正试图建 立起一个用户的数据库。用户在登录这个网站的时候，通常需要一个用 户名，这个用户名对应着数据库中的一个栏目。用户在这个网站所有行 为都可以通过Cookie技术被记录下来，包括浏览过的网页和购买行为。 通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为 和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受 众。12

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手机平台

大力挖掘手机用户。作为“第五媒体”的手机，用户基数远远高于互 联网，利用手机进行精准营销潜力巨大。手机广告具有很强的分众性 和互动性，最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销， 准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略。 …… 此处隐藏：1329字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……