百事KA上岗培训课程培训方案

时间：2026-01-19

百事现代渠道CR上岗培训方案

1 1.上岗课程培训方案© PEPSI BU MT 2005

新入职员工培训的重要性好的开始是成功的一半持续有好的开始是发展的动力

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目

的

在各JV推广并执行MTCR上岗培训日程，确保每个新入职MTCR在1个月内得到全面有效的培训

帮助新入职MTCR迅速建立对公司文化和操作规范的认识和掌握

建立各JV《现代渠道CR上岗培训课程》的内部培训和实施能力

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新入职员工培训的责任分工BU设计和进行课程的TTT 入职培训效果的评估： -灌瓶厂HR 跟进 -培训导师健康检查 -客户主管跟线指导

灌瓶厂HR

负责课程培训的组织与讲演工作负责课程的销售部分与跟线学习

进行实地培训实施的检查和沟通进行实地培训跟线指导与检查

SIS

客户主管

进行实地培训与汇报进度

客户代表

课程学习

实地学习

继续提高4

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成功新员工必须掌握的核心技能了解销售和自己的角色

了解销售流程\技巧\工具了解公司\产品\政策\流程百事可乐国际投资有限公司简介百事可乐JV介绍什么是销售我们的产品销售系统公司行为准则公司财务部窗口流程公司储运部窗口流程公司设备部窗口流程入职流程

了解客户和竞争对手

拜访8步骤现代渠道销售工具产品生动化 P.E.P.S.I.

消费者和客户竞争对手

实地跟线学习和练习1.上岗课程培训方案© PEPSI BU MT 2005 5

培训课程内容1. 2. 百事可乐国际投资有限公司简介百事可乐JV介绍 – 发展历程 – 组织架构、销售部架构 – 我们的荣誉什么是销售销售系统我们的产品谁是我们的客户与消费者 – 现代渠道介绍 – 重点客户：家乐福 – 重点客户：麦德龙 – 重点客户：万佳 – 重点客户： 7-11 入职行政工作 – 相关证件办理 – 相关文件签署 – 公司人事政策公司行为守则 – 员工守则 – 安全守则 – 考核与评估 9. 拜访8步骤 10. 现代渠道销售工具 – 月度计划执行表 – 路线本 – 业绩板 – TDS工具 11. 产品生动化 – 陈列9原则 – 模范店示意图 – 产品生动化9口号 12. 销售陈述P.E.P.S.I. 13. 公司财务部窗口流程 – 应收款管理流程 – 支票、发票管理流程 – 促销费用管理流程 – 费用申请流程 14. 公司储运部窗口流程 – 递交订单流程 – 送货回单流程 15. 公司设备部窗口流程 16. 实地跟线学习 17. 培训课程复习与考试 18. 上岗后续跟进

3. 4. 5. 6.

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MTCR上岗培训日程套餐套餐 A套餐

(BU推荐)

第1部分脱产培训 (Off-the-job Training)(MTCR入职1个月内完成) 时间：5天(1周) 方式：每天上午集中课堂培训，下午跟线地点：集中指导人：课堂培训-培训师跟线-培训地所属区域MTCR时间：5天方式：3天集中课堂培训 +2天区域跟线地点：前3天集中，后2天回各自区域指导人：课堂培训-培训师跟线-当区MT TDS、MTCR

第2部分在职跟踪(On-the-job Training)(MTCR入职3个月内完成)

时间：2个月方式：每周用一整天与MTCR回顾培

A-1 训教材其中一个单元，并且进行跟线指导

B套餐

B-1 地点：各KAM、MTTDS的区域

C套餐

指导人：当区KAM、MTTDS 时间：10天(2周) 方式：前8天每天上午集中课堂培训，下午跟线；后2天全天跟线地点：集中指导人：课堂培训-培训师跟线-培训地所属区域MTCR

C-1

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MTCR上岗培训日程—5天集中脱产培训(A-1)第一天上公司领导致词(30分午钟) 入职培训项目介绍 (15分钟) 百事可乐国际投资公司介绍(45分钟) JV介绍(30分钟) 什么是销售(60分钟)

第二天跟线回顾(30分钟) 销售系统介绍(45分钟) 我们的产品(60分钟) 消费者和客户(60分钟)

第三天跟线回顾(30分钟)