彩妆品牌网络营销方案

当前网络环境调研分析

魅香彩妆网络投放分析Online Marketing strategy

网售营销预估值分配

当前网络环境调研分析

互联网优势针对性 主动性 互动性 覆盖率 各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市场化的不同需求，有针对性选择各类别网站合作。 在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。 网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络行销互动平台。 中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级，使投放商品的网络覆盖率大大提升。 曝光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。 网民消费群整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为网民主流消费群体结构。

监测体系“三高”特征

收入高、消费能力强的人，是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛 发展，为网络营销提供了有效的保障。通过网络，商家可以直接锁定主体消费群，得到消费者的 直接反馈，同时，网络营销监测的数据更全面，这些都是其他平台无法替代的。

中国网络现状根据Cnnic调查，2010年中国网民已达4.5亿。

中国互联网渗透率为22.6%,由于中国人口基 数大，未来发展潜力巨大。

30 25 20 15 23.8

26.6 25.9 25.9 25.2

用户不同媒体使用时间对比 (%)16.2 11.4 10.5 10.5 9.8 9.8 10.5 9.3 7.2 5.6 5.6 5.6 4.9 2.4 2 2.22 1.9互联网( 小时/ 周)

10 7.2 5 0 5.5

电视( 小时/ 周)

报纸( 小时/ 周)

电台( 小时/ 周)

杂志( 小时/ 周)

Source :CNNIC Jan. 2010

中国网络现状最常用的在线服务网络音乐 即时通讯 网络电影 网络新闻 在线搜索 网络游戏 电子邮件 86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5% 电子政务 在线购物 网上银行 在线理财 在线教育 电子图书 在线就业 25.4% 22.1% 19.2% 18.2 % 16.6% 15.8% 10.4%

Source :CNNIC Jan. 2010

目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情 况吻合，因此在利用网络做营销推广时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作 为补充。

中国网络现状

网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分 群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络 社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大， 商品易于通过网络渗透影响三个群体。

化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析

国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本 土企业代表。 品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。 关注化妆品

的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌 或产品的整体关注度为21.34%,明显高于其他国际 化妆品集团企业。

LVMH集团关注度为10.08%。 宝洁公司关注度为9.91%。 第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第 四，网民关注度为9.61%; 以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.1 6%。

国际品牌以欧洲品牌为主

日系品牌资生堂为主

国产以上海家化为主

化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析 如图所示，网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。近一年化妆品牌网络投放列 表

大量的网络广告投放

大量的网络曝光及入口

更高的网民关注度

化妆品网络市场调研分析护肤化妆品排行 网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化 细分更强。 1) 巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护 肤品牌，这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索 护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网 民关注护肤品种类(TOP10品牌)来说大众、高档、 天然活性健康4:3:3。 2) 2010年Q2,面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤 品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也 愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同， 从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产 品概念层出不穷。

化妆品网络市场调研分析

关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第 一，关于魅香彩妆的认知相对较底。

增加网络曝光度、提升品牌认知 关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放、曝光度与网友关注度成正比。

通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度

魅香彩妆网络投放分析

网络投放 营销目标群投放Competitor product line Advertising Media Promotion Brand 卓越亚马逊 当当 唯品会 凡客V+ 魅香彩妆 化妆品 1 京东商城 ihush 乐蜂商城 Object New Product launchin Period g 11.03 11.03 11.04 11.04 11.04 11.05 11.05 全年 6个月 8天 6个月 全年 1个月 全年

拉手团购 淘宝商城

11.05 11.05

1个月 全年

网络投放 推广目标群投放

Competitor

product line

Advertising MediaPromotion Brand Sina Sohu

New ProductObject launchin Period g 11.04 11.04 11.04 1个月 1个月 1个月

魅香彩妆

化妆品

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天涯 尙淘志PCLADY《IN+》 电子杂志

11.04 11.0311.06

3个月 全年1个月

11年度，魅香计划累计推广广告组数 8--10个，投放天 …… 此处隐藏：783字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……