丁兴良_大客户销售策略与管理
时间:2025-07-11
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丁兴良_大客户销售策略与管理
国内大客户营销培训第一人 中国工业品营销实战创始人 项目性销售与管理资深顾问 中欧国际工商管理学院EMBA 中欧国际工商管理学院 IMSC工业品营销研究院首席顾问 工业品营销研究院首席顾问
丁兴良
国内大客户营销培训第一人—丁兴良!
大客户营销四大宝典之三
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丁兴良 Tink Ding从业经历: 从业经历:全球婴儿护肤排名第一:Johnson & Johnson 销售经理 国内水泵行业第一:凯泉水泵 资深销售经理 全球自动化阀门控制行业第一:英维思集团 销售副总经理 《大客户销售策略—搞定大客户》 《大客户服务—提升客户价值》 《大客户组织规划与管理—天龙八部》 《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 工业品营销的八大系统》 《项目型销售与管理》 《行业性策划与解决方案》
授课主题: 授课主题:
经验专长: 经验专长:
17年专业公司的销售经验; 14年研究工业品营销的背景; 7年针对大客户的培训与咨询经历“国内大客户营销培训第一人” “国内大客户营销四大宝典”创始人 “项目性销售与管理资深顾问” “IMSC工业品营销研究院首席顾问” 中欧国际工商管理学院EMBA
荣誉证明: 荣誉证明:
“挖掘行业深度,引导产业方向,改善企业营销力,提升企业竞争力” 挖掘行业深度,引导产业方向,改善企业营销力,提升企业竞争力”国内大客户营销培训第一人—丁兴良! 大客户营销四大宝典之三
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课程大纲知己方法 知彼 管理
大客户营销
九字诀 价格谈判 价格 价值 战略
五大核心问题 掌控业务 项目运作 科学*艺术 团队分工 销售预测
五大特征 四度理论 信任营销
找对人 说对话 做对事
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灰色营销--灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送国内大客户营销培训第一人—丁兴良! 大客户营销四大宝典之三
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大客户营销--“四度理论” 大客户营销--“四度理论” --
客户在乎的影响力
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营销模式--信任营销 营销模式--信任营销 -深化 风险防范的信任
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升华
公司组织的信任 信 任 树国内大客户营销培训第一人—丁兴良!
基础
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“海尔中央空调使用效果很好, 海尔中央空调使用效果很好, 海尔中央空调亚克西” 海尔中央空调亚克西”--乌 --乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价
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成功案例及样板工程
三峡水电站
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NEC退出中国市场,日系手机全面溃败 退出中国市场, 退出中国市场
技术垄断,单一营销, 技术垄断,单一营销,导致失败的典型案例
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IMSC
咨询项目: 咨询项目:FARO 激光跟踪仪在全球市场占领导地位
唯一供应商 FARO Technologies,Inc.已经正式树立起其在激光跟踪仪销售领域的 Technologies,Inc.已经正式树立起其在激光跟踪仪销售领域的 全球市场上的领导地位。 全球市场上的领导地位。
美通社-FirstCall 佛罗里达州 Lake Mary 9月12日 全套便携式 CAM2 解决方案全球
紧随该公司之后的最大竞争者最近的新闻显示,他们在约3年时间内交付了400多台 激光跟踪仪在相同的时间里,FARO交付了600多台激光跟踪仪,比排名第二的品 牌多售出50%。排名第三的竞争者在同样的时间段内可能只售出不到75台。
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方法
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五大特征 四度理论 信任营销
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大客户销售的关键-- 九字诀” --“ 大客户销售的关键--“九字诀”
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