可口可乐分销渠道分析ppt

可口可乐分销渠道分析 适合学生做案例作业时参考

可口可乐 分销渠道分析

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可口可乐的诞生 “舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世 舔嘴的一瞬间” 舔嘴的一瞬间 可口可乐的出世 1886年，一个叫约翰 潘伯顿( Dr. 潘伯顿( 年 一个叫约翰·潘伯顿 John S.Pemberton)的药剂师，有一 S.Pemberton)的药剂师， 天在家里把碳酸水、 天在家里把碳酸水、糖还有其他原料 混合在一起，在潘伯顿“ 混合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬 最原始的可口可乐就诞生了。 间”,最原始的可口可乐就诞生了。 “飘逸的感觉”——可口可乐的商标 飘逸的感觉”——可口可乐的商标 设计 整个设计将色彩、线条和文字三者 整个设计将色彩、 巧妙 地结合在一起，就像一条长长地丝带， 地结合在一起，就像一条长长地丝带， 在风中 表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸” 表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸” 的感觉。 的感觉。

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可口可乐的市场策略 开发新产品抢占市场 1、低卡可口可乐 、低卡可口可乐——男女皆宜 男女皆宜 2、健怡可口可乐 、健怡可口可乐——成功的冒险 成功的冒险 3、雪碧呛凉汽水 、雪碧呛凉汽水——年轻人的最爱 年轻人的最爱

角色营销——酷儿风暴 酷儿风暴 角色营销 角色营销：建立在关系营销的新概念基础上， 角色营销：建立在关系营销的新概念基础上， 运用新的营销媒体、组织， 运用新的营销媒体、组织，以满足角色需求和创 造 新的角色市场为中心的一种营销理论。 新的角色市场为中心的一种营销理论。 “酷儿”是可口可乐公司开发研制中最具有角 酷儿” 色 营销特点的产品，它用扮相可爱的“Qoo酷儿”角 营销特点的产品，它用扮相可爱的“ 酷儿” 酷儿 色 来拉近产品与消费者之间的距离。 来拉近产品与消费者之间的距离。

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可口可乐公司策略成功的经营理念——从3A到3P再到 从 到 再到 再到4P 成功的经营理念买得到(Availability) 3A 买得起(Affordability) 乐意买(Acceptability) 3P 无处不在(Pervasiveness) 物有所值(Price) 首选产品(Preference)

大红广告(Paint it in red) 4P 渴望产品(Prefered product) 尊荣形象(Persuasive image) 物超所值(priced relative to value)

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可口可乐的渠道策略 可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略，把目光 可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略， 盯紧了这些经销商。通过这些经销商， 盯紧了这些经销商。通过这些经销商，可口可乐公司 就让他们的标识和产品无处不在， 就让他们的标识和产品无处不在，而且很自然地融入 日常生活中。 日常生活中。 在营销策略上，可口可乐公司采取的另一种营销策略 在营销策略上， 就是营销部下辖

渠道经理， 就是营销部下辖渠道经理，这成功地使得营销策略落 实到各个重要的渠道。 实到各个重要的渠道。 可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道， 可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道， 也就是将产品送到经销商们的手中就算完成任务， 也就是将产品送到经销商们的手中就算完成任务，他 们还要帮助经销商们想一些新奇的点子和竞争的策略 来制造销量。 来制造销量。 可口可乐走的是顺畅的分销渠道。 可口可乐走的是顺畅的分销渠道。

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可口可乐的全球营销策略 可口可乐全球营销的三个重要特征：全球运作、 可口可乐全球营销的三个重要特征：全球运作、 全球协作、 全球协作、 与全球竞争 三个特征的具体表现： 三个特征的具体表现： 1、市场参与 、 2、产品配套 、 3、营销手段 、 4、经营布局 、 5、竞争行动 、

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可口可乐的全球营销策略 建立国外特许经营体系 可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际， 可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际， 发展可口可乐国外市场的策略。主要原则： 发展可口可乐国外市场的策略。主要原则： 1、由当地人自己筹措资金，购买设备等 、由当地人自己筹措资金， 2、可口可乐提供技术服务 、 3、可口可乐向装瓶厂销售“秘密配方”的浓缩原 、可口可乐向装瓶厂销售“秘密配方” 汁 4、可口可乐公司划定各装瓶厂的销售区域 、 5、设立可口可乐装瓶厂的外国人，须先交一笔保 、设立可口可乐装瓶厂的外国人， 证金

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可口可乐的22种具体分销渠道

1、传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食 品商场、菜市场等。 2、超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市 场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、 自选商场、仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相，但 区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场 通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮 料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策 略 …… 此处隐藏：2223字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……