网络营销四大怀药推广策划书

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品

推

广

策

划

书

班级：电商一班 学号：120801122 姓名：郑州

一.前言： 四大怀药是指古怀庆府（今河南省焦作市境内）所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药。我国最早的药物学经典《神农本草经》，把“覃怀地”（怀川）所产的山药（薯蓣）、地黄、牛膝、菊花都列为上品。之后历代医药名家由表入里、去粗存精中进一步发现了四大怀药的优秀原始本性。因而此说流传至今，并成为品牌。怀庆府（今河南省焦作市境内）历史上以盛产“四大怀药”闻名于世，特有的土壤与气候条件，造就了“四大怀药”独特的药性

和极高的保健价值，历史上膝、菊花。山药古称“薯芋”，具有甘寒入脾、润血归肺、养胃健脾、止泻固精、滋阴壮阳 、除寒热邪气、补心血不足等功能，是一种较好的滋补药。地黄又名“地髓”，块大、油性大，是治病 营养的好药。牛膝，因其基部有节似牛膝而名，具

味甘苦，具有杀菌消毒、清热、解渴、平肝明目等功效，且含有丰富的菊花色 素、维生素A、B和氨基酸以及大量的挥发油，有味浓、煎煮不败的特点。 “四大怀药”不仅在国内颇有 名气，而且也深受海外人士的盛赞。

策划目的：这次策划相互要是为了能够为焦作市四大怀药的推广和发展做出简单的参考意见，为怀药的未来发展之路做出一些努力让更多人了解三味地黄饮的价值从而提高销售业绩。 二.发展现状：

经过几年的发展焦作市怀药产业取得了很大的进步。

（1）怀药形成规模化规范化种植。怀药的种植面积由原来的10万余亩发展到2008年的24.2万亩，其中怀山药6.1万，怀地黄10.1万，怀牛膝4.9万，怀菊花0.5万亩，铁棍山药2.6万。怀药规范化种植水平明显提高，焦作四大怀药荣登“河南省十大药材种植基地”榜首。 （2）怀药深加工产业的发展。怀药加工企业逐步实现由手工作坊向现代化企业的转变，全市怀药企业由原来的１2家迅速发展到目前的70家，其中中药企业4家，中药饮片企业3家，怀药深加工产品达到180种，怀药加工企业集群初步形成。

（3）怀药研发了新产品。怀药产业研发平台建设初见成效，焦作大学怀药工程研究中心、平光制药怀药工程技术中心、温县农科所中药材栽培品质研究中心三家研发中心已成为我市怀药产业自主创新的中坚力量；怀药产业创新和研发能力明显提高，怀药产品档次正在由简单的初加工产品逐步向高科技含量、高档次、高附加值的产品转变。2008年申请专利140多项，获得专利42项，实施科技计划项目17项，通过市级以上科技成果鉴定的新产品10项，加工增值空间明显提高。

（4）怀药建设了新的营销网络。分布在全国的怀药产品专营店、加盟店和药材店铺迅猛增加，怀药销售网络初具规模。目前焦作当地设立的怀药专卖店、加盟店达300多家，遍及我市市区及各县城区的大街小巷、农贸市场及旅游景点；分布在其它省市的怀药专卖店、加盟店迅速发展到350多家，主要集中于经济发达、交通便利的大中型城市如省内的郑州、新乡、洛阳、安阳等，省外的北京、广东、东北、山东、广西、陕西、福建等省市和地区；分布在广东等地药材批发市场的怀药药材经营档口300多个；怀药产品远销全国各地以及日本、韩国、台湾、马来西亚、新加坡、香港、澳门、美国等国家和地区

三.目前发展存在的问题：

1.怀药加工企业规模仍然较小，缺乏龙头企业。目前我市70家具有一定规模的怀药企业，年产值5000万元以上企业5家，大部分企业年产值在1000万元以下，怀药加工业总产值只有20多个亿，整个产业的规模和单个企业规模均较小，没有在全省、全国叫得响的龙头企业，能够起较大带动作用的优势企业少。

2.怀药产业产品结构层次还较低，拥有自主知识产权科技含量高的产品少。目前从企业的技术水平和产品档次上来看采用现代技术的企业仅占20％大多企业还属于初加工和粗加工状态科技水平较低，缺乏拥有自主知识产权和高市场占有率的名牌产品和领头产品。

3. 原料市场秩序需要规范。由于河北山西等地的山药，地皇产量高、成本低，同时由于受怀药品牌的影响外地产品开始进入焦作市场。外地产品的进入促进了我市怀药市场的繁荣和发展但是个别企业冒用怀药的名义销售影响本地怀药特别是铁棍山药的名誉和价格，需要政府的处理和规范。

4.怀药规范化种植仍需加强。现在种植面积还远远不够，有近三分之一的种植户

属于分散种植，由于怀药产量低，部分分散种植的药农为了追求短期的效益使用大量药物严重影响怀药品质。

四.发展措施：申请国家原产地域保护，为“四大怀药”筑起“防护墙” ：得天独厚的地理环境、3000年的种植历史、独特的医疗滋补价值，是“四大怀药”驰名中外、历久不衰的根源所在。为争取“四大怀药”在国际、国内市场的认可和保护，防止外地假冒产品的侵害，促进“四大怀药”产业化发展，焦作市成立了“四大怀药”原产地域保护申报工作领导小组，制定了“四大怀药”产品标准，在对产品质量进行初步检验后，向国家权威部门递交了“四大怀药”原产地域保护申报材 …… 此处隐藏：3245字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……