整理的管理类联考写作素材——2012年mpacc考生

转型做京东网上商城。这意味着，京东将要放弃业已成熟的实体店市场。同时，京东的资金只能支持网上商城2年，如果输了，意味着过去几年的辛苦全都白费了。对于这个冒险的决策，当时京东6个部门经理中，有4人持反对意见。刘强东跟大伙开会讨论到凌晨3点，才说服所有的部门经理。
2005年年中，黄光裕成为中国首富，连锁模式受到市场热捧；而京东则关掉了所有实体店，正式进军电子商务。

一夜倾谈拉来1000万美元风投

在中国做电商先得准备好“烧钱”，这似乎已经成了惯例，融资便成了核心竞争力。2006年的京东商城主营3C产品。尽管年销售额达到6000万元，但其实是低价赔本经营的。刘强东四处“化缘”，不知道见了多少投资人挨了多少白眼，最后只有当时中国最大的彩电玻璃壳生产企业河南安彩集团愿意投资500万元。
不料两年后安彩遭遇巨额亏损，不仅没有如约支付投资款，还把前期投入的150万元要了回去。刘强东不得不重新找投资，直到认识今日资本的总裁徐新。
京东当时刚刚起步，徐新则是投资过网易、娃哈哈等大公司的资深风投家。两人一见如故、相谈甚欢。2006年l0月的一个晚上，两人在北京长富宫饭店从晚上10点一直聊到凌晨2点。刘强东聊他在学校时的经历以及回网友帖子的趣事：刚转型做电商时，他大部分时间都泡在网上。夜里别人都睡觉了，他还在给用户回帖子。很长一段时间，他每睡2个小时就会自动醒来，用10分钟的时间回帖，然后接着睡。很多网友看了同帖的时间，还以为他整晚都没睡。
刘强东讲得很欢乐，徐新却从中听出了创业者事必躬亲的行事风格，这恰是她最看重的。刘强东“不安分”的学生生涯也让她看出了亮点：“一个学社会学的人能每天花10个小时，从一个学校赶到另一个学校自学编程，而且还不是书呆子，读书时就能编程序赚钱，很早就买了‘大哥大’，说明他市场感觉很好……”
刘强东原本只想要100万美元，是徐新主动提出今日资本愿注资1000万美元给京东商城。她的赌注下对了。从默默无闻开始，京东每年以超过300％的速度增长，到2009年营业额达到了近4
0亿元，而当时它的注册用户不过区区600万人。这说明“京东商城80％都是老用户，回头购买率很高”。刘强东的事必躬亲没有白费，如今，当国美电器也加入电商大战时，京东商城的销售额早已突破百亿，成为中国最大的网络零售商。（《文史参考》2012年第20期《京东商城：非典逼中关村小柜台转型》）