整理的管理类联考写作素材——2012年mpacc考生

人不解

毕业后，刘强东先去了一家外企打工，一边挣钱还债，一边学习管理。1998年6月，在创业的冲动下，刘强东怀揣12万元现金，在中关村海沙市场租了个柜台做刻录机的代理销售，3.5平方米的档口，取名“京东公司”。在那个年代，大学生，尤其是人民大学的学生毕业后，要么出国，要么当公务员，再不济也是去外企。站柜台卖电脑无疑是自贬身价走下坡路，很叫人瞧不起。
刘强东当时的女友正在读研究生，对他的生意很不认同。女友有时候下课后会跑到他那里，看着他说：难道你一辈子就要这么生活下去？偶尔还会说：为什么你不能选择我们一块儿出国呢？还常说的一句是：你为什么不能再考个研呢？
女友的父母反应更强烈，他们认为刘强东做的事情让人感到耻辱，坚决反对女儿和他来往，称不能让女儿跟这样没有出息的人在一起生活。
刘强东也自知“丢人”，创业的事情一直没敢跟父母讲，只说自己在一家外企工作。2001年，刘强东的母亲到底是感觉到不对劲了，搞了场突然袭击，到了北京西站才给他打电话，要他过去接，这才露了馅。母亲见到他后说的第一句话就是，特别后悔年轻时跟着刘的父亲一起创业，导致他缺少父母关爱，让他一直寄养在外婆家。母亲为此很自责，认为都是因为自己没有教育好孩子，才让他走上“歧途”。母亲的自责，女友的不理解都让刘强东感到很痛苦：“想想那个时候能够坚持下来很不容易。”

代理刻录机3年，赚到1000万

抛开“面子”不谈，刘强东在中关村干得其实挺不错。当时刻录机价格很昂贵，几乎没有人愿意代理。刘强东没有什么竞争对手，所需的只是勤奋。他经常自己派发传单，吸引企业用户。经过3年努力，成为了中国最大的光磁产品代理商，营业额突破6000万元，个人财富积累实现第一个1000万。
2001年，刘强东的代理生意正做得风生水起时，家电业的国美苏宁等企业警醒了他。这些零售连锁企业跳过代理商，直接从厂家进货，以低价为旗号，逐步将当时的百货公司、五交化商场打垮。刘强东深受触动，不再满足于做代理商，转而以国美的老总黄光裕为偶像，开起了京东连锁店。
当时的刘强东丝毫没有想过未来会与互联网产生交集，他一心幻想的是打造一个全国连锁的
IT大卖场。转型电子商务可以说是无心插柳的结果。2003年。京东的门店开到第12家时，“非典”来了。顾客们不再登门，每天损失好几万，生意一落千丈。无奈之下，刘强东带着员工到各个网站发帖，注册了几百个QQ号去推销产品。他惊奇地发现，网上的销售量增长快得惊人。
2004年，刘强东做出决定：