企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战

金蝶软件 企业经营实战演练培训

11

我猜，我猜，我猜猜猜

22

企业经营实战演练金蝶软件(中国)有限公司2013年10月

体验式培训的特点

应用

提升 分享 体验44

游戏规则

55

Agenda

66

Agenda1 实战演练的目的 2 3 4 实战演练的准备工作 初始年份讲解 实战演练的规则讲解 企业经营实战演练

56

实战演练总评77

实战演练的目的 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新 ……

88

不同角色关心的问题总裁(CEO)关心的问题 企业战略是否贯彻执行？ 企业战略调整的依据？ 企业的效益分析(收入/利润/股东权益回报率……) 企业经营的风险分析(竞争对手/资金链/产品战略……) 企业经营的成本分析 ……

财务总监(CFO)关心的问题 企业现金流 企业融资渠道和方式 企业的投资管理与控制 企业全面预算管理 企业经营的成本控制 财务报表 ……99

不同角色关心的问题营销总监(COO) 关心的问题 如何获取更大的市场份额？ 如何开拓新市场？ 如何保留住客户？挖掘客户的更多价值？ 销售业绩状况? 销售收款情况 销售订单执行情况(订单完成率) ……

采购/生产总监(CMO) 关心的问题 采购计划是否满足生产需求？ 供应商选择 应收账款控制 生产计划制定 产能是否满足销售需求？ 生产车间管理 插单情况协调 ……10

不同角色关心的问题研发总监(CPO) 关心的问题 产品的发展策略 产品研发过程控制与管理 研发投入产出比分析 质量认证体系 ……

企划/信息总监(CIO) 关心的问题 企业的信息化策略(如何支撑业务、管理) 信息化的建设 信息情报收集与分析(竞争对手/行业) ……

1111

Agenda1 实战演练的目的 2 3 4 实战演练的准备工作 初始年份讲解 实战演练的规则讲解 企业经营实战演练

56

实战演练总评1212

企业背景介绍市场容量发展趋势Sapphire

企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 0 原管理层在技术开发、市场开发方面保守国际 市场 亚洲

Ruby Crystal Beryl 10 年份

成本/单位 低自动化 高自动化 数量13

国内区域 本地 时间13

企业背景介绍讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________

企业目标

战略 (产品、营销、生产)

运营

管理

1414

角色介绍公司的几个角色： 总裁 CEO -战略决策 财务总监 CFO -资金运作 营销总

监 CMO -市场、销售 生产总监 COO -生产 研发总监 CDO -ISO、产品、采购

管理团队

课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实1515

Agenda1 实战演练的准备工作 2 3 4 实战演练的目的 初始年份讲解 实战演练的规则讲解 企业经营实战演练

56

实战演练总评1616

管理一家企业就是管理资本周转

销售订单

采购

生产

销售

产品研发 市场

应付帐款

现金 应收帐款

融资1717

生产领料

BOM

生产任务

采购申请

仓库

销售需求销售订单

供 应 商

采购订单

客 户

收货通知采购入库 采购发票 存货核算 应付账款 工资系统 成本核算 总账系统 合并报表 现金管理18

发货通知销售出库 销售发票

固定资产

应收账款

报表系统

财务分析

经济周期的信息初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧， 利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表

1919

资产负债表资产 流动资产：现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 负债合计 所有者权益： __ 与上一年度相同

年初数

负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债

年初数 __ __ __ __

高利贷属于短期负债

来源于损益表

股东资本 以前年度利润当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计

__ ____ __ __ 历年利润的累积 来源于损益表

固定资产合计资产总计

____

总资产=负债+权益2020

损益表项目 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用 __利息、贴现等费用

去年

包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货 等的罚金等

折旧财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税 五、净利润

____ __ __ __ __ __赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法 ：(税前利润+(前五年净利润之和))×33% 变卖原材料、产品等的收入

2121