有效激励与策划

自我介绍俞永明1995---1996年，毕业后在宁波《文学港》杂志社工作 1996.6.6 平安宁波分公司第四期员工 1997.3 公司二级主任 1997.11 总公司第5期组训 1998.1 公司营业区组训 2000年协作营业区人力从300---900人,宁波最大 2001年4月调代理部 -------负责培训、业务拓展、企划专长课程：营销、激励、沟通技巧、礼仪等个人爱好：写作、主持、唱歌、打球人生信条：做好事情，不如做对的事情

课程的目的：1、了解激励的基本理论 2、掌握激励的几种方法 3、了解竞赛方案拟订的内容 4、初步了解企划活动的内容

激励的意义

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50%~70%20%

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绩效=激励*能力

激励的意义：领导能力，鼓舞与奖励的结合体。这项结合体由行销主管加以运作后，将展现业务员的最佳实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩心强烈欲望。

激励的理论(内容)1、马斯洛需要阶段理论 2、赫兹柏格的动机理论 3、双因素理论

4、工作动机表

一、马斯洛的需要阶段理论

自我实现自我满足/受人尊重

社交活动/群体归属安全感/保障生理需要

二、赫滋柏格的动机理论维生要素公司政策员工福利薪资督导工作条件人际关系激励点成就感表扬责任成长进展工作本身

二、赫滋柏格的动机理论(续)应用方法 1、学习以认同一位员工所犯的错误愈来愈少就是一种成就，进而表扬这种成就； 2、寻找表扬与赞美的方式，正确、事实且有针对性 3、对第一个小成就都要积极予以表扬和赞美 4、不要因那些需要你表扬和赞美的员工而感到烦扰，因为许多小成就会累积成大成就，而且何以锻炼出各种崭新的技巧

有效激励背后的理论基础之三：赫兹伯格的双因素理论

双因素理论的内容

双因素理论的意义双因素理论的应用保健因素(环境) 金钱监督地位安全工作环境政策与行动人际关系保健因素与激励因素激励因素(工作本身) 工作本身赏识进步成长的可能性责任成就

工作动机表排序工作动机表描述按照自己的想法进行展业工作，独立的管理

独立自主表扬成就感休闲时间权力声誉金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长

因表现优良得到实质的奖励成功的完成工作后获得的感觉可以依自己的意愿安排非业务时间一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉

获得同事、公司或社团组织的尊敬工作所能带给个人财务收入之多寡不断提升工作绩效表现的需要或感觉对自我价值的看

法与家人相处生活的时间品质维持现有工作的稳定性个人能成长的空间，能够优秀的感觉

激励基本原则根据需求做自我激励。人们是为自己的理由而不是你的理由而

做事。想办法创造一个能让人们做自我激励的环境、需求。

激励的一般原则

目标结合原则物质与精神相结合的原则外激与内激相结合的原则正激与负激相结合的原则按需激励的原则