一款好的产品,有哪些底层逻辑？(2)

还有一些学员认为智能球场系统和木制船卖得最快，理由主要是：产品卖点和客户群体非常清晰，一下就知道能卖给谁。

学员讨论热烈，接下来曹升老师给出了他的结论：木制船会卖得最快，其次是智能球场系统，再次是散养鸡。

为什么呢？且听下面的详细解读。

二、产品的定义

首先我们给“产品”下一个全新的定义：

产品是目标客户特定需求的解决方案。这里出现了3个关键词：目标客户、特定需求、解决方案。三、木制船是什么产品？

A木制船，是既有目标客户，又有特定需求，又是解决方案的，三要素俱全。

什么样的景区会买木制船呢？

一定是想创造个性化用户体验，既要和周围景区差异化竞争，同时又希望增加收入的中高端景区。

这样，木制船的产品定义就改变了：原来，是卖以技术、功能为主的工艺品；现在，转化成了帮助中高端景区增加用户体验和增加收入的产品。所以木制船容易找到目标客户。

但是，也有学员就提出不同意见：木制船这个市场特别小啊？做不大，又不好卖。

好，我们先不急于评价，来找找有没有合适的对标？现场找到了一个，铜师傅。

铜师傅，也是做工艺品的。痛点是消费频率低、客单价高，属于重度决策的收藏工艺品。

有没有什么方法，能转化成消费频率高、客单价低，属于轻度决策的日用消费品呢？

答案是：有。那就是开创“铜木家具”新品类。铜师傅实现了品类升级，产品降维。本来是冷门的铜师傅，一下子就受到了资本市场的重视，短短2年时间，融资额就达4.2亿。

我们从铜师傅对标上能学到什么？

一是木制船痛点和铜师傅是一模一样的；

二是木制船未来可以实现产品降维，品类升级；

三是木制船当下要快速占领现有市场。

四、智能球场系统是什么产品？

B智能球场系统，是有目标客户，没有特定需求，解决方案不清晰。当我们向目标客户去卖智能球场系统时，会发生什么情况呢？

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