高总价产品(别墅)客户心理分析

谈判技巧

高总价产品（别墅）客户心理分析

为什么他们要买别墅类的产品？

长期居住在国外，住惯大房子了，

习惯幽静的环境和绿化，

远离城市的嘈杂，

身份的象征，

给小孩有个好的生活环境

国际学校附近

留给自己养老

投资出租

等等

他们是怎样的一群人

赚钱累的:

跨国公司高管

国外回来的华侨

境外投资客

赚钱不累的

国内的大款

演艺明星

国企或者政府官员

等等

他们有那些特点

有各式各样的社会背景，关系

开好车，穿名牌

在自己的领域有人巴结，

不太轻易相信别人

等等

接待时的重点

1， 自信

2， 诚信

3， 专业

4， 不卑不亢

销售时容易产生的误区

价值观的不同；

谈判技巧

销售员的收入一年几万或者10几万，客户可能是你的几十倍或者百倍

房型设计的重要性和次要性

不要小看打出租车来的客户，和开一般车来的客户

湖畔100号等等

开发商来市调就不会买房子吗？

施洪

一次不经意的失误前功尽弃

失去客户的信任意味着失败

客户承担的销售员的工作

我们就少了很多工作做（李国华）

我们要理解客户的想法

销售员为了卖房子赚佣金，总会想尽一切办法说房子的优点，隐瞒房子的缺点 湖畔（325）王震

不愿意买预售时的10000多每平米，宁可买现房时的20000多每平米 湖畔310 薛律师

朋友的认同的重要性

为什么在中国宝马7系列和Benz S级的车卖的最好

我的邻居是谁？

宁要鸡头，不要凤尾

尾盘销售时消极心理

风水的重要性

王丹。。。

他从来不带朋友来看，或者他买房不写自己的名字，

官员

专业知识的补充

谈判技巧

租金回报，短期和长期 别墅和公寓的区别 议价

标准作业流程等等