市场细分与目标市场定位

市场细分 目标市场定位

第三章 市场细分与目标市场定位学习目标 通过该内容的学习，使学生了解市场细分的 重要性、市场细分的程序、选择目标市场策 略应考虑的因素； 理解市场细分的条件； 掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细 分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策 略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条 件和策略。

市场细分 目标市场定位

主要内容

一、市场细分概述 1.含义、依据和作用 2.标准与方法 二、目标市场选择 三、目标市场定位

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左撇子用品

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案例导引 — 左撇子工具公司 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德 国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人 11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心 意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。

市场细分 目标市场定位

这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？

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第一节 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的依据 市场细分的作用

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一、市场细分的涵义

就是根据消费者明 显的需求特性，把市场 区分为若干个消费者群， 从而确定企业目标市场 的过程。

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整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

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所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

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对需求不同的消费者进行分类，不是对产品 分类。 一个消费者群就是一个细分市场(子市场)

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二、市场细分的依据

同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个 同质子市场。

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市场细分的理论与现实依据 1.消费者异质需求的存在是细分的主要依据。 2.企业在不同方面具备自身优势，可以从事不同的 商品经营以谋求最大经济效益。

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三、市场细分的作用 相关案例

汇源公司的市场细分策略

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1.有利于企业分析、发掘新的市场机会 2.有利于企业制订和调整市场营销组合策略 3.有力中小企业开发和占领市场 4.有利于提高企业的经济效益和社会效益

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任务训练

从市场细分角度分析国产手机的目标市场

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第二节 市场细分的标准与方法 市场细分的条件 市场细分的标准 市场细分的程序 市场细分的方法