步步高新款手机K201广告策划案

步步高新款手机K201湖南市场广告策划方

案

策划人：市场开发与营销专业11级--汪 佳

策划单位：湖南理工职业技术学院

策划时间：2012年10月11日

前言

步步高公司以其完美音质、绿色健康通话功能的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东周边地区等地，还没有形成全国性的产品市场。而手机行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，步步高公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的手机品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在12年五一劳动节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

目 录

一、市场分析： ............................................................................................................................... 4

（一）、宏观环境及行业分析 ................................................................................................. 4

（二）消费者分析 ................................................................................................................... 4

（三）、竞争对手分析 ............................................................................................................. 4

（四）产品分析 ....................................................................................................................... 4

二、市场策略 ................................................................................................................................... 5

（一）、营销目标 ..................................................................................................................... 5

（二）、产品定位 ..................................................................................................................... 5

（三）、广告目标 ..................................................................................................................... 5

三、广告表现 ................................................................................................................................... 5

四、广告媒体 ................................................................................................................................... 6

（一）、广播 ............................................................................................................................. 6

（二）、电视广告 ..................................................................................................................... 6

（三）、广告位广告 ................................................................................................................. 6

五、广告预算 ................................................................................................................................... 6

六、广告效果的评估 ....................................................................................................................... 6

（一）、广播收听率的评估 ..................................................................................................... 6

（二）、电视广告的千人成本评估 ......................................................................................... 7

（三）、市场占有率评估 ......................................................................................................... 7

步步高公司新款手机K201湖南市场广告策划方案

一、市场分析：

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。步步高公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。而高 …… 此处隐藏：2919字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……