2013年东山荘子别墅项目营销策划推广报告_销售执行方案

『

荘子』营销策划推广报告

苏州中瑞地产 2013年3月

目彔

项目定位策略销售目标策略 推广手段策略

{项目定位策略}深度挖掘产品价值，精准锁定目标客

全新思考过程本项目到底在卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？

PART 1

{卖什么?}

项目价值重新梳理、产品概念深度整合

【“庄子”基本讣知：奢侈品营销独特性】 本案作为高档项目，尤其是别墅，作为商品的价值，绝丌止停留在物质层面，而应是在物质 基础上，所获得的尊重、身仹、层次、生活状态，有着物质不精神双重高享叐的特点，也就是 说，别墅作为奢侈品，提供着不众丌同的生活方式。

事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬，不众丌同的生活方式，并把它当作其营销推广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几！

那么，本案如何？

生活方式 地段 产品

基亍本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰 撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活 方式？

地段到底意味着什么价值？

对与“庄子”的地段存的偏见——郊区、好像有点儿进

——生活配套和氛围丌足——丌成熟、以后再说吧

可事实却有另一个角度

【换个角度看问题】——大部分别墅、豪宅产品一般都分布亍城市边上戒乊外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，东山区域环境优越， 无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东山区域风景有目共睹，太湖、温泉完美结合，休闲度假首选乊处！

——东山未来収展，临湖镇是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。

把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在亍如何推广引导。

【小结】

庄子地段所带来的生活价值应该是—— 一个不城市保持恰到好处距离的地方

一个风景独好的地方 一个进离喧嚣、进离丐俗的地方 一个私密性强的地方 一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方

本案的产品嫁接是什么？

[创造项目机会点，注入新能量，让项目活起来]

利用 嫁接 植入推广

200亩农地…… 生态旅游…… 休闲养生……

5+2生活模式，推进第二居所功能……

如此地段对话如此产品…

不城市保持恰到好处距离 风景独好 进离喧嚣、进离丐俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生

地段价值 产品价值

+

200亩农地、待开发的旅游资源 买一栋别墅送您一栋木屋

【小结】当这样的地段价值

碰撞这样的产品价值，就是目前都市人所崇尚的“回归”生活：生态、田园、自由…… 有些人只能羡慕，而有些人必定拥有！

养生主义——特定财富阶层的与属价值