1现代营销学原理.ppt

网络营销实务第01章 现代营销学原理 第02章 网络营销概述 第03章 网络营销导向的企业网站建设 第04章 网站推广专员实务 第05章 网络编辑专员实务 第06章 客户服务专员实务 第07章 网络促销员实务 第08章 在线服务专员实务 第09章 市场调研员实务 09 第10章 网络广告专员实务 第11章 网上交易专员实务 第12章 网站维护管理专员实务 第13章 网络营销经理实务 第14章 企业网络营销策略策划 第15章 企业产品促销活动策划

网络营销实务 选择用教材:《网络营销与策划》 总学时数：90(30理论；60实训) 考查方式：平时(50%)+期末(50%) (平时：出勤40%+作业60%)

课程总体思路 三部分 相关联课程 1、考证课(考证的内容要求，即为专业要求， 、考证课(考证的内容要求，即为专业要求， 第一部分：基础平台 也就是说行业性的要求) 也就是说行业性的要求) 第二部分：岗位实务 第二章 网络商务信息收集与交换 章组成， 第1~3章组成，主要论述了网络营销的 章组成 第三章 网络营销 、网络营销的基本内容和常用 基本理论、 基本理论 第三部分：策划实务 第四章 电子交易方法、 方法、企事业单位从事网络营销所必需 间组成， 第4~13间组成，主要论述了网络 间组成 2、网页制课 章组成 主要介绍网络营 。 、 第14~15章组成 的硬件条件和软件环境的建设。 的硬件条件和软件环境的建设 章组成,主要介绍网络营 营销领域实际运作的十大岗位群， 营销领域实际运作的十大岗位群， 学习线索： 学习线索：即一个单位如何要进行网络 销活动的策划与管理实务,如企业 销活动的策划与管理实务是我们学 从业人员的能力需求， 从业人员的能力需求， 如企业 营销，它应具备哪些要素。 营销，它应具备哪些要素。 网络营销策略的制订、策划产品 网络营销策略的制订、。 习和掌握的重要内容。 习和掌握的重要内容 的促销活动、 的促销活动、电子商务系统的项 目规划等。 目规划等。 即提高部分。是工作后的内容。 即提高部分。是工作后的内容。

第1章 现代营销学原理 章【学习目标】现代营销观念的内涵 现代营销观念与传统营销观念的不同 消费需求的基本特征 市场细分的方法 市场定位的定义及网络市场定位的内容 4Ps 、4Cs营销组合策略 4Rs营销理论及其优势

第1章 现代营销学原理 章1.0 概述 1.1 现代营销观念 1.2 需求与购买行为 1.3 营销环境 1.4 市场细分与选择 1.5 市场战略与营销组合 1.6 思考与实训

导论 结合网上购物经历谈网络营销1、你的网上购物经历？如没有，为什 、你的网上购物经历？如没有， 么？ 2、网络营销

离我们的生活有多远？ 、网络营销离我们的生活有多远？ 3、网络营销和传统购物的区别？ 、网络营销和传统购物的区别？

演 示

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1.1 现代营销观念 1.1.1 传统营销观念 1.1.2 现代营销观念 1.1.3 现代营销观念与传统营销观念的比较

1.1.1 传统营销观念 1. 生产观念 – 生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足，卖方竞争有限 的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生 产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因 此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成 本和售价。 – 生产观念是一种“以产定销”的经营指导思想。 – 它的适用条件是：第一，市场商品需求超过供给，卖方较弱，买方 争购，选择余地不大；第二，产品成本和售价太高，只有提高效率， 降低成本，从而降低售价，方能扩大销路。随着科学技术的进步和 社会生产力的发展，以及市场供求形式的变化，生产观念的适应范 围必然越来越小。 2. 推销观念 – 推销观念是在生产观念的基础上形成并延伸的经营思想，在市场供 给充裕，销售面临困难，竞争加剧但尚不严酷的条件下，推销观念 往往支配着企业的生产经营活动。

1.1.2 现代营销观念 现代营销观念包括市场营销观念和社 会营销观念。 1. 市场营销观念– 市场营销观念是以消费者需求为中心的 企业经营指导思想。

2. 社会营销观念– 社会营销观念的理论基础将消费者扩大 至相关的社会公众。

1.1.3 现代营销观念与传统营销观念的比较 按历史延续来划分，可以将营销观念分为 两类：– 一类是传统营销观念，包括生产观和推销观； – 另一类是现代营销观，包括市场营销观和社会 营销观。两类营销观的指导思想存在着根本的 差别。

图表 1 - 1 传统营销观念与现代营销观念的对比

1.2 需求与购买行为 1.2.1 需要及其分类 – 消费需求的行为主体分为两类：一是消费个人者或家庭；一是厂商 和其他社会组织如学校、政府

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