养成良好的习惯---天狼
时间:2025-04-29
时间:2025-04-29
养成良好的习惯
设定目标的习惯时间管理的习惯
学习总结的习惯展业、转介绍的习惯 自我激励的习惯
1984年,在东京国际马拉松邀请赛中, 名不见经传的日本选手山本田一出人意外 地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取 得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话: “凭智慧战胜对手。” 当时许多人都认为这个偶然跑道前面 的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是 体力和耐力运动,只要身体素质好又有耐 性就有希望夺冠,爆发力和速度还在其次 ,说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后,意大利国际马拉松邀请赛在 意大利北部城市米兰举行,山本田一代表 日本参加比赛。这一次,他又获得了世界 冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情 木讷,不善言语,回答仍是上次那句话: “用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上 没再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后,这个谜终于揭开了,他在他的自传 中这么说的:“每次比赛之前,我都要乘车把比 赛的路线仔细的看一遍,并把沿途比较明显的标 志画下来。比如第一个标志是银行;第二个标志 是一棵树;第三个标志是一作红房子……这样一 直画到赛程地终点。比赛开始后,我就以百米的 速度的奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个 目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。 40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地 跑完了。起初,我并不懂得这样的道理,我把我 的目标定在40多公里外地终点线上,结果我跑到 十几公里的时候就已疲惫不堪了,我被前面那段 遥远的路程给吓倒了。
书外人语: 在现实中,我们做事之所以会半途而废,往往不是因为难 度较大,而是觉得成功离我们较远。 确切地说,我们不是因为失败而放弃, 而是因为倦怠而失败。
目标设定要点 1. 原来的基础 2. 一定要完成,分解目标,逐步完成 3. 至少两个“过程”
1、目标管理(1) .我们要追求什么?我们追求的目标是什么?
钱?
俗!
失败!
钱不是万能的,但没有钱却是万万不能的! 目标管理:如何发掘隐藏在“钱”背后的东西
1、目标管理(2)
把“钱”具体化,把“钱”包装化初期——物质导向(硬件) 手机、商务通、电脑、脚力、服饰 中期——优化导向(过滤) 出国、高档消费、荣誉、住房、汽车 后期——品质导向(软件) 尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵钱:用来消费,不是储藏。
时间管理两个原则
1. 固定的时间作固定的事情习惯2. 化整为零
方法 1. 列出一周要做的事情 2. 一天要做的事
关键的早会8:00a.m. 8:15a.m. 9:00a.m. 9:30a.m. 充实的上午
9:30a.m.-12:00 a.m. 拜访两位客户 拒绝问题处理 收集主顾名单 接触说明促成 挖掘潜在需求 约定再访时间 关注信息动态 浏览工作重点 确定拜访路线 参与晨会 及时有效沟通 交流心得体会 检查展业工具 参加大早会 认真倾听 收集展业资讯 精神抖擞出门展业
中途加油战 12:00p.m.—14:00p.m. 设法与客户共进午餐 午休前确认下午拜访行程
高效的下午 14:00p.m.—17: 30a.m. 开发新客户 回访老客户 预约明日拜访 晚上的安排 17:30p.m.-20:30p.m. 享受晚餐 完成拜访 必要的学习 承诺兑现 陪伴家人
20:30p.m.-21:30p.m. 自我进修 总结并计划明日工作充足的睡眠 22:30p.m.
学习与总结要点 1. 勤于演练基本功 2. 请教、合作 3. 勇于创新,成功者找方法,失败者找借口
出门如何做到二件事?展业、转介绍
自我激励1. 目标的意义 2. 保持体力或创造更佳精力 3. 及时奖励自己
养成良好的习惯性格决定命运
未来在自己脚下