年度工作计划(品牌服饰)

时间：2025-05-10

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陕西区总代理

运营经理

工作计划

工作内容安排

招商拓展计划方案及实施

内部运营管理完善（架构、职能、制度文件体系建设）制定经营目标 2012发展规划工作时间安排

2011年10月至11月完善内部经营 11月至年末跟进经销商，开发新意向客户 2012年2月份全面发展拓展经销商工作招商拓展计划 1、市场体系职能分析

深度分销：金字塔形式由上游客户向下游客户进行辐射的过程设立二级分销商。扁平分销：直接走向市场和所有客户发生关系，建立渠道；以设立专卖或者商超专柜铺面（特许加盟的方式）。 2、清楚客户的优先要求

知道经销商的容忍限度（如货品折扣、调货时间、货源时间等）。清楚经销商货源市场走向，包括目前货源来自什么地方。

针对经销商提出优先要求做出服务承诺，并做出相应措施。清楚竞争对手货源及服务水平。 3、市场战略定位

发展成为链式结构，形成互动互补关系清楚经销商经营特点和目前状况。营销渠道分析（经销商来自什么地方）。清楚经销商的经营运作情况。

清楚经销商品牌意向和对未来发展走向。建立销售系统为经销商服务向经销商提供激励的方法。

向经销商提供最新款式，第一时间与客户共享。

向经销商提供带有公司文化宣传品包括户外广告牌制作，形成互动扩大品牌影响力。

定期向经销商提供销售支援，确保货品销量，稳固经销商经营信心。透过市场反应做好分析工作

产品、渠道、促销、定价、细分、定位、人 4、客户开发开发方式透过广告媒体招商自己原有客户基础上来开发经过原来的客户开介绍新客户通过行业朋友的介绍吸引新客户直接到市场上找客户

把陕西市场分为几大块逐个击破具体执行步骤

做好日、周销售数据、季度拓展方案

物色好的经销商，在货品、折扣、支援方面大力支持发展成重点销售网点。客户的落定合同的落实经销商地址及装修落实开业时间及货品配发时间落实

调查同行业货品、价格、走向并及时与公司反馈获得更多支持

订货会--利用公司每年2次订货会时机把握新客户参与了解，提高合作意向。招商会—跟进招商进度选择合适时间做好招商工作。目前已开发市场情况及计划开发数量

完善及明确适合目前公司运作中可使用制度、报表等文件体系

说明：“麻雀虽小，五脏俱全”，小企业也应建立规章制度对于小组织的制度建设，不能太过理想化，设想着这也要管，那也要管，看起来是规范了，其实更加大了管理成本、降低了小企业特有的管理灵活度，尤其是发展初期的小企业实际是有害的。本人此次提出一些急需的和必要的规章制度，并不一定非常完善和缜密；但制度一定要有，有了制度一定要执行和坚持制定详细的规章制度可以为避免很多不必要的麻烦。如果什么事情都需要根据情况来处理，这样不但会占用很多的时间，而且还会由于人情的问题带来很多难以处理的情况，如果有了规章制度，这些就成为了企业有力的挡箭牌，同时只有有了严格的规章制度，才能授权下属去做很多的工作。规章制度

1、人事方面：招聘及入\离职制度、考勤制度、培训制度、工服制度、薪酬制度、员工纪律行为管理制度。

2、差旅方面：出差制度、报销制度

3、其他方面：偷盗处理制度、客人投诉处理制度 4、销售方面：销售奖罚制度以上详细内容见附件！表格

1、关于需要记录保留、参考用到的所有报表及表单必须要完整打印保存。 2、强调人事用表、销售数据用表、应尽量完备。

1、人员编制备注：

因单位刚起步各部门初具雏形，所以不能完全按照一般公司架构划编人手，各项工作也暂时不能做的100%分工明确，特别是关于账目、人力、数据收集统计整理方面应做好紧密配合，注重团队作战精神。

零售督导人手暂定3人，一方面主要负责经销商及自营店日常维护工作外，根据人手情况可协助运营经理寻找意向加盟为辅；拓展方面暂时先不配人手。

编制架构图

2、岗位职责运营经理

公司年度开店计划及总体销售目标拟定并跟进实施。

负责店铺拓展计划并实施，及经销商接洽、店面选址、加盟政策等所有关于拓展加盟事宜。

负责自营店铺销售目标的拟定和执行监督检查。协助经销商及自营店长制订促销方案并实施。