2014年新界商业广场营销方案20140301

时间：2025-04-25

新界商业广场2014年营销方案中盛行新界项目组 2014.2

报告体系Analyze System

>> 2013年营销回顾 >> 2014年区域市场分析

>> 2014年推售计划>> 营销策略执行

Part C.1

2013年营销回顾

2013年营销节点回顾——销售情况现剩余货量为83个商铺，总货值为2.02亿，共1.2万方

2013年，根据项目实情和物业条件，对一期的商业有选择性的进行了推售：栋号总面积总推售面积剩余货值剩余面积一、对价值略低，结构较差产品 D3\D4\D5 栋商铺集中认筹、解筹开盘推售。 3825.09 51765208 3065.42 A2 6394.141983.06 19901307 A3 3134.85 二、对附加值较高，位置较好的 A栋商铺则针对优质客户直接平销。 686.12 1074.47 660.09 787

6229.71

3764.74

64343596

3620.32

D1 D3 D5 E3

1074.47 660.09 1446.89 571.37 613.29

12893356 8346150 10864966

成交： D2

401.69 D4 519.10 519.10 D3/D4/D5 临街共计 36个铺，总面积 2537.36㎡5344302 ,总货值3951万元； 3680028 243.84 18366391 1542.14 1542.14 1542.14 E1 共计成交 22个铺，成交面积 1104.83 ㎡,成交金额 1963万元。 7374562 613.29 12694 202879866 合计 22186.05 16000.24 完成总推售面积 44%,完成总推售货值 50%。

A栋销售5个单层商铺，1个二层商铺，成交面积2201m2,成交金额4175万元

Part C.2

2014年区域市场分析

区域市场分析：片区商业氛围不够浓厚，库存大，推售难度大以2013年区域周边市场去化情况来看，新界以高于周边竞品的价格的情况下，销售业绩依然能位于区域销售前列。足以证明新界商业广场是经受得住市场考验的优质项目； 2013年长沙整体商业市场惨淡，金星北片区商业氛围不成熟，片区内多家地产公司押后推出商业产品，片区内商业整体去化较差，2014年片区商业库存量大。项目名称富基世纪公园

剩余货量260 暂时出售为黄金大道临街16 个铺面外街基本卖完，内街剩余105

面积段20-80㎡

租金项目1楼60、2楼 50、3楼40、4楼 30 暂定50

售价裙楼一楼：2.5万、内街：1.27万

富基世纪公园

本案本案时代倾城

润和· 紫郡

80-220 ㎡

1.2-2万

润和· 紫郡新地东方明珠新地东方明珠 40-110㎡ 30-35 1-1.6万

时代倾城

128

20-400 ㎡

暂无出租意向

1楼1.6万起、2楼 1万-1.2万

市场小结竞品分析小结住宅市场受国家宏观政策的调控影响巨大，发展商开始推出商业项目。中国商业地产项目开发速度和开发面积的大规模增加，远远超过零售品牌商的开店速度和零售销售额的增长速度周边商业氛围淡薄，虽有一定商业项目，但推广均严重不足，客户对于周边商业并不看好。

其余商业项目所推产品数量较少，位置相对较差；利于本案销售。

竞争分析核心

结论

顶住压力，艰难前行！

13年总体市场销售较差，政策不利于商业发展，销售难度较大；下阶段需充分挖掘枢纽商业优势、生活配套成熟优势，形成产品快时尚的核心竞争力。

Part C.3

2014年推售计划

推售铺排

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

D3/D4/D5/A栋余货去化招商同步

E栋单层商铺带租约销售

推售计划——1亿元2014年推售货量情况(单位：㎡) 总销售额类型推售套数 2014年门面销售均价(单位：元 /㎡) 2014年货量(单位㎡) 各户型剩余总销售额(元) 月份 3月一阶段(3-5月) 4月 5月 6月二阶段(6-8月) 7月 8月 9月三阶段(9-12月) 10月 11月 12月 2014年销售进度合计(单位：元) 去化率 1% 3% 13% 14% 11% 10% 17% 17% 5% 2% 94% 一楼门面 50 13289.65827 7107.03 94450000 套数 1 1 7 7 6 5 9 9 3 1 49 销售金额(元) 1794550 2644600 12278500 13223000 10389500 9445000 16056500 16056500 4722500 1889000 88499650 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7996.91 107790000 次主力店(A2栋内街) 7 14990.78527 889.88 13340000 去化率 0% 0% 0% 0% 0% 0% 60% 40% 0% 0% 100% 套数 0 0 0 0 0 0 4 3 0 0 7 销售金额 (元) 0 0 0 0 0 0 8004000 5336000 0 0 13340000 101839650 1794550 2644600 12278500 13223000 10389500 9445000 24060500 21392500 4722500 1889000 2% 3% 11% 12% 10% 9% 22% 20% 4% 2% 年度销售额占比 95%

总销售额(元)

月度占比

Part C.4

营销策略执行

营销策略——市场站位项目整体定位为——

“金星北百万消费核心+地铁上的原始铺”

“金星北首个国际情景式商业中心”

营销策略——推售策略

现状：商家暂未开业，招商启动较慢，影响客户信心；产品情况：大部分产品结构较差，二层产品面积大、总价高。

核心推售策略——带租约销售，以招商促进销售(主力店品牌商家进驻带动余货去化) 一层小面积商铺较优产品，直接销售；针对结构较差的产品，招商先行，带租约销售；(转介成交给予转介奖励，10000元/套) 二层大面积商铺租售同步，带租约销售。

营销推广——推广策略1.2014年营销推广金额176万元； 2.大面积、高总价产品； 3.铺面结构较差产品。

有限条件