Incoterms2010 贸易术语

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SIFT

商品的价格和贸易术语物流培训设计组

上海对外贸易学院

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2011年3月

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培训背景SIFT

国际商会出台了新的贸易术语准则 INCOTERMS2010取代2000通则，需要加强相关业务知识培训

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相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失

提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率2

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合同中价格条件的重要性SIFT

商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。

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价格是国际货物买卖合同中的核心条款。

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进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价(Unit Price),由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币贸易术语SIFT上海对外贸易学院

例如： USD

15.00

PER YARD计量单位

CIF NEW YORK贸易术语

计价货币单位价格金额

每码15美元CIF纽约

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计价货币：

出口国货币、进口国货币、第三国货币SIFT

采用外国货币应考虑的因素：---可兑换性 ---汇率的稳定性

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计价货币的选择：

出口----硬币进口----软币

常用的外国货币：

美元(US$)、日元(J¥)、英镑(£ Stg)、港元(HK$)、欧元 (EUR)

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一、贸易术语的含义和作用SIFT

(一)贸易术语的产生和发展条件(Price terms),交货条件(Delivery Terms),销售条件(Sales terms)等。

贸易术语(Trade Terms),又称贸易条件，价格术语或价格

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货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：SIFT

1、手续的办理(procedures) 2、费用的支付(costs) 3、风险的承担(risks) 4、交货地点(point of delivery)出口国----------------------------------------进口国7

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(二)贸易术语的含义SIFT上海对外贸易学院

贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”,或三个字母的缩写，例如“FOB”,来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。

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贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物(货物交付)过程中有关手续、费用和风险的责任划分---交货条件(DELIVERY TERMS)(贸易术语明确了交货点) FOB(装运港船上交货) DES(目的港船上交货)

2、商品价格的构成----(PRICE TERMS)不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国--------------------------------进口国 (卖方工厂所在地) (买方工厂所在地)

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(三)贸易术语的作用

SIFT

节省交易磋商

的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。

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二、有关贸易术语的国际惯例SIFT

(一 )《1932年华沙――牛津规则》 ( Warsaw-

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Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932)该规则对CIF贸易术语作了解释。

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(二)《1941年美国对外贸易定义修正本》(REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS)SIFT上海对外贸易学院

该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。

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(三)《INCOTERMS 2010》 (2000年国际贸易术语解释通则)SIFT上海对外贸易学院

《INCOTERMS 2010》是国际商会第715号出版物，于2011年1月1日起实施。着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。

国际商会于1936年首次公布《INCOTERMS》,后来随

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*<INCOTERMS 2010> 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 5. 6.

第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期: 2011年1月1日修订原因:货物安全,适应UCC、ICC(2009)变化修订原则:可改可不改的不改;语言表述符合行业惯例及CISG;规定最小责任(责任底线)主要修订内容： INCOTERMS适用范围的扩大术语分类标准调整(terms classification based on mode of transport) D组术语调整术语内容调整(transport documents)结构调整(introduction& guidance note)部分义务分配和文字表述调整

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INCOTERMS 2000的结构E(Departure)

EXW

Ex Works (named place)Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) Cost and Freight (named port of destination) Cost,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination) Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination)

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