2014年保险公司基本法(试用层级)

2014年保险公司最新基本法---新人劳动报酬的公平体现。

《基本法(2014版)》衔接推动 启动片(试用层级)

个人业务管理部 2013年10月

2014年保险公司最新基本法---新人劳动报酬的公平体现。

修改要点

(一)层级结构调整《基本法(2011版)》无 总监、高级总监、资深总监

《基本法(2014版)》功勋总监一、二、三级 总监、高级总监、资深总监 资深营业部经理 (见习)营业部经理、高级营业部经理 资深业务主任 业务主任、高级业务主任 资深客户经理 备注： 见习营 业部经 理为直 接定级 专用级 别

管理 系列

资深营业部经理

(见习)营业部经理资深业务主任 业务主任

业务员 系列

资深客户经理

客户经理正式营销员

客户经理、高级客户经理正式营销员

试用营销员、降级营销员第2页

试用营销员、降级营销员

2014年保险公司最新基本法---新人劳动报酬的公平体现。

修改要点

(二)佣金项目调整u u u u u u 调整新人第1-12个月责任津贴 调整客户经理责任津贴 调整季度销售分红、年终管理分红 调整增员奖、育成奖 增设新锐奖 取消英才奖、伯乐奖、育成津贴、经理特别津贴

注：其他未涉及佣金项目、提奖比例原则上不做调整。

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修改要点 (三)考核项目调整u 调整试用层级晋升、维持标准 u 调整正式级别晋升、维持标准 u 调整客户经理层级晋升、维持标准

注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。

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修改要点—佣金1、以留存为导向，取消低档津贴，加大新人1-6月责任津贴； 2、新人7-12月津贴与明星会员标准接轨，引导新增绩优； 3、津贴与学历挂勾，逐步与监管要求接轨； 4、引导新人转正，打折佣金转正后返还。

佣金项目变化：佣金项目 是否调整 初年度佣金 试用营销员责任津贴 √ 增员奖 √ 英才奖 × 新锐奖 √

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修改要点—新人责任津贴修改后新人1-6月责任津贴标准如下：普通新人 800≤月FYC<1200 1200≤月FYC<2000 2000≤月FYC<3000 3000≤月FYC 800元 1200元 1800元 2500元 大专及以上学历新人 800≤月FYC<1200 800元 1200≤月FYC<2000 2000≤月FYC<3000 3000≤月FYC 1200元 2000元 3000元

修改后新人7-12月责任津贴标准如下：所有新人 1200≤月FYC<2000 1200元

2000≤月FYC<30003000≤月FYC

2000元3000元

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利益演示-新人责任津贴某新人，签约后每月FYC3000元，新人一年内的利益：现行基本法(A版) 新人初佣：3000×12=36000 新人1-6个月：1500×6=9000 新人7-12月：1000×6=6000

合计：51000元，月均4250元修改后 新人初佣：3000×12=36000 新人1-6个月：3000×6=18000 新人7-12月：3000×6=18000

合计：72000元，月均6000元

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修改要点—增员奖1、高档增员奖与明星会员标准接轨，突出新增的质量，引导有质量的 新增，提高增员人对增员的持续关注，从而实现提高新人的留存率； 2、替换原有英才奖、伯乐奖

。

修改后增员奖标准如下：所有新人 800≤月FYC<2000 2000≤月FYC<3000 8% 12%

注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC;

2、发放时间：12个月；3、试用层级正常享受增员奖。

3000≤月FYC

16%

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利益演示—增员奖现行基本法： 增员奖=所增人员FYC×8%修改后： 根据新人FYC分档计提增员奖，最高为16%

某增员人，新增一个月FYC3000元新人，增员人一年内的增员奖：现行基本法增员奖：3000×8%×12= 2880元

修改后责任津贴：3000×16%×12= 5760元

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修改要点—新锐奖u 新锐奖新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业 务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金

u 计发条件① ② 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分 佣金(新锐奖)在签约第4个月佣金中进行发放。 须在2014年1月之后考核中晋升的试用营销员才可以享受新锐奖。 通过手工操作晋升的，不予发放新锐奖。

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