外贸销售主管岗位职责说明书

表述 部门管理 1.贯彻执行公司规章制度。督导属员日常行为和对作业流程执行情况，发现问题，及时纠正，严重 者，记录于考核档案。 2.编制本部门各岗位的岗位说明书并规范化，并及时更新。职位说明书格式和动词规范，职责界定 清晰，内容全面，重点突出；有职位变动时及时进行更新；每年组织一次对职位说明书的常规修订工 作。 职 责 三 3.组织本部门员工的绩效考核。组织制定和完善下属职位的考核指标库；选择各职位当前阶段的考 工作 核指标，依据考核细则定期进行考核 任务 4.组织本部门员工的培养、培训。培训应以绩效改进为核心目标，注意向关键岗位和关键人才倾斜。 5.提出本部门的人员配置、晋升、奖惩等建议。人员配置要符合部门的实际需要，重点考虑人和岗 位的匹配；晋升和奖惩要符合企业的相关规定。 6.内外部沟通。建立良好的内外部沟通渠道，协调部门间的业

务沟通，定期召开部门例会， 日常问题随时沟通，以及时解决工作中遇到的问题。 7.商检报关出运计划等的监督及问题处理 职责四 表述 完成销售总监交办的其他工作任务 权 力

1、营销战略规划建议权有对本部门制定的销售计划/销售政策等的修改、解释权 2、市场推广方案、调研方案制定权 3、新产品开发立项建议权 4、销售价格制定参与权 5、代理商资格评价权 6、销售目标建议权 7、对所属下级的工作的监督、检查权有对本部门属员考核评价权和奖惩、晋升、晋级的建议权 8、有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 销售总监，行政科长，区域经理 外部协调关系 国内代理商 任职资格 教育水平 专 业 经济、管理，外贸英语相关专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 5 年以上工作经验，3 年以上管理经历 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识， 了解公司所经营产品技术知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。熟练的英语表达能力第 4 页 共 15 页

培训经历 经 知 验 识

技能技巧

个人素质

具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其 它

使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络) 、通讯设备、 工作环境 办公室

工作时间特征 正常工作时间，经常性出差，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标 1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率， 重大任务完成情况 2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 3、部门合作满意度 4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 任职人员签字 签 批

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