安达信-东方电信战略规划

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* 编制背景及原则 * 企业全景分析- 宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO 宏观环境分析： - 市场及行业分析：通信业、移动通信、传输、数据通信、服务、终端产品 市场及行业分析： - 客户分析：移动、联通、电信、网通、吉通、铁通、卫通、电通 客户分析： - 竞争对手分析：Motorola、Nokia 、Ericsson 、Lucent 、Alcatel 、北电、 竞争对手分析：Sumgsung 、华为、中兴、大唐、科健、波导、海尔、中邮普泰、天音、蜂星

- 技术发展分析：GPRS、CDMA、3G 技术发展分析： - 企业内部环境分析：生产能力、销售能力、研发能力、服务能力、管理能 企业内部环境分析：力(应变能力)、业务组合、价值链

- 东信 东信SWOT分析 分析

* 企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略 企业战略分析与定位： * 企业战略规划：业务发展组合、研发、生产、营销、人力资源、服务、投资、 企业战略规划：联盟与合作

* 企业战略实施计划- 2001年 年 - 2002年 年股份公司战略规划部内部资料

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客户分析 客户分析： 客户分析：中国移动通信集团1995年 2000年中国移动通信集团用户规模及增长率(万户) 2000年中国移动通信集团用户规模及增长率 1995年—2000年中国移动通信集团用户规模及增长率(万户)年份 用户规模 比上年增长率 比上年增长量 1995 362.55 1996 684.7 89% 322.15 1997 1323.2 93% 638.5 1998 2386.2 80% 1063 1999 3802.4 59% 1416.2 2000 6597.4 74% 2795

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1995—2000年中国移动通信集团移动电话用户各地区分布(万户) 1995 2000年中国移动通信集团移动电话用户各地区分布(万户) 2000年中国移动通信集团移动电话用户各地区分布内容 东部地区 中部地区 西部地区 合计 1995 年 264.3 73.35 24.9 362.55 1996 年 475.3 153.2 56.2 684.7 1997 年 885.3 319.7 118.2 1323.2 1998 年 1513.1 612 261.1 2386.2 1999 年 2417.2 918.4 466.8 3802.4 2000 年 4452.6 1384.6 760.2 6597.4

1995—2000年按技术划分中国联通移动电话用户发展状况(万户) 1995 2000年按技术划分中国联通移动电话用户发展状况(万户) 2000年按技术划分中国联通移动电话用户发展状况年份 模拟 用 户 G S M用 户 其 中 ：预 付费 用 户 合计 1995 347.3 15.6 0 362.9 1996 520.6 164.1 0 684.7 1997 640.2 683 0 1323.2 1998 626 1760.2 0 2386.2 1999 494.9 3307.5 0 3802.4 2000 324.5 4832.9 1440 6597.4

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数据来源：信息产业部、 数据来源：信息产业部、中国移动通信集团

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客户分析 客户分析： 客户分析：中国移动通信集团2000年中国移动通信业务发展指标 2000年中国移动通信业务发展指标指标 中国移动 其中：模拟用户 移动电话通话量合计

其中：模拟 移动电话通话时长 其中：模拟 移动通信企业的总收入 单位 (万户) (万户) (亿次) (亿次) (亿分钟) (亿分钟) (亿元) 数量 4887 324 966 63.4 1417 95 440

2000年移动通信能力发展指标 2000年移动通信能力发展指标指标名称 移动通信交换机总容量 模拟移动通信交换机总容量 移动通信基站数 模拟移动通信基站数 移动通信信道总数 模拟移动通信信道总数 移动通信载频总数 单位 万户 万户 个 个 个 个 达到数 9558 1162 50810 7995 2861075 197053 385676

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数据来源：信息产业部、 数据来源：信息产业部、中国移动通信集团

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户 户二 年 移 动 电 话 用 户 发 展 情 况 ( 万 户 )西 西 海 宁 西 海

国移动单位 全国 北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山 河 北 移动电话用户 5212.0 198.9 78.0 247.0 89.2 66.8 321.7 112.2 213.1 181.5 GSM 移动电话用户 4887.6 197.9 75.9 223.1 80.9 56.4 315.7 98.6 190.4 176.6

中 国 移 动 集 团

125.6 85.6 284.3 147.1 197.2 116.9 87.8 167.1 54.5 138.5 4.9 100.6 49.0 14.8 15.7 51.6

123.3 82.7 254.9 125.8 181.2 83.4 18.0 21.2 27.1 68.3 2.4 42.6 22.9 8.7 6.6 22.4

国移动 用户 1440.2

户

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国移动

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国移动 二 年 中 国 移 动 收 入 完 成 情 况 ( 亿 元 )西 西 海 宁 海 1 亿多 近 40 亿 亿多 24 亿 多 1 亿多 1 亿多 亿多 2 亿多 近 3 亿 12 亿 多 西 单位 全国 移动总部 北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 江西 山 河 北 收入合计 44 0 亿 多 近 11 亿 23 亿 多 7 亿多 17 亿 多 17 亿 多 14 亿 多 21 亿 多 22 亿 多 30 亿 多 23 亿 多

近 20 亿 17 亿 多 23 亿 多 2 亿多 近 2 亿 亿多

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部

国移动

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户 户二 年 中 国 移 动 分 省 通 信 能 力 完 成 情 况西 西 海 宁 西 海

国移动通信单位 全国 北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山 河 北 GSM 移动电话交换容量(户) 移动电话交换容量( 95580538 3900000 1750000 3855000 1630000 1104000 5174100 2290000 2645000 3412000 GSM 数字蜂窝移动通信基站数 个) ( 50810 1773 523 1949 1060 721 3132 1199 1402 923

204000 2210000 5088000 3260000 3220000 1278500 1315000 4069000 1030000 2060000 117000 1975000 1296000 310000 190000 1083000

1773 1210 3004 1329 2292 1154 1096 3037 583 1367 68 923 324 100 131 390

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