华南地区产品营销方案

产品营销策划案-华南市场

营销策划案

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坐商与行商的分别

所谓的坐商就坐在经营地点做生意，在产品畅销时，“坐商”们感觉不到 危机；而产品滞销时，企求市场转暖成为惟一可做的事。在产品滞销时，许 多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。 所谓“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具 有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变， 其核心是围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。

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华南市场现况已合作渠道： 沙溪批发流通市场

商超自采渠道计划开发区域： 广东、海南地区区域经销商(韶关、清远、佛山、江门、 计划开发渠道： 中山、珠海、茂名、湛江、普宁、汕头、 惠州、海口。) 营销策划案

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KA合同条件

卖场

账期

合作店 进货奖 节庆费/ 服务费/ 商品折 进场费/ 开业赞 DM费 实际合同总投 全年进货 全年销售 商务通 汇付费 备注 数 励 店 店 扣 店 助 用 入率 额 额

华南大 润发 合计

60

45

待沟通

1000

18%

5000 待沟通 灵活

2%

0

27%

45000

225000

3-6个月时间开发广东、海南区域经销商(3-5个) 区域经销商目标总数12个。 2015年根据已开发经销商实际销量情况再确定是否直营华南KA(例如：华南大润发)

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SWOT分析强势(Strengths)

弱势(Weaknesses)机会(Opportunities) 风险(Threats)

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SWOT分析项目 内部 强势 弱势 机会 外部 风险1、在家居用品雷同情况严重的情况 下，开发具有自主品牌特色系列产 品与竞争者区隔开来，可以提高产 如果不立刻整理现有产品结构， 品知名度。 1、产品线过窄 不区分流通及终端市场的产品， 2 、降低成本，有目的地进行价格战， 2、产品知名度不高 会导致流通和终端市场的产品冲 扩大市场占有率。 突，影响经销商的经营信心。 3、注重新颖创新包装以吸引终端消 费者 价格适中，消费者接受程度高 利用企业研发成本优势 渠道有限，品牌不 发挥低端产品的价格优势 高导致价格利润偏 主导中高档新品的价格优势 低。 制定流通和终端市场两套价格体系 1、未全部开发华南 终端市场，产品辐 射力度不够。 2、各地的终端和 流通渠道未能充分 有效的进行管控， 销售放任自流 畅销产品的价格体系如 不能理顺的话，将增加产品 的竞争风险，而失去活力， 同样企业也难以为继。

产品

1. 产品设计研发优势 2. 产品革新能力强 3. 成本优势

价格

渠道

主要以流通市场为主

1、开发新的渠道，精耕细作、主导 渠道的销售过程，

把控终端卖场的 销售，提高产品竞争力 渠道若过于单一，将增加企业风 险，增加渠道后，应建立相应的 价格体系，否则将恶化渠道环境， 导致自身不利。 2、专人管理，提高渠道销量

促销

无

基本是被动促销， 整合渠道，区分不同渠道的促销策 没有主动根据市场 老产品不敢促销，新品促销力度 略，及时施行有效促销活动，促销 变化进行相关的主 不够，企业将陷入恶性循环。 销售和打击竞争对手。 动促销活动。

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产品组合产品组合现况

按功能分类

大分类

品项数80

占比31%

品项数家庭清洁用具 62 24%衣物整理/卫浴 33 13% 布缝制品 80 32%

布缝制品

餐桌配件

22

9%

布缝制品 餐桌配件 一次性用品 厨房用品 家庭清洁用具 衣物整理/卫浴厨房用品 36 14% 一次性用品 21 8% 餐桌配件 22 9%

一次性用品

21

8%

厨房用品

36

14%

家庭清洁用具

62

24%

衣物整理/卫浴

33

13%

合计

254

100%

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竞争者分析与对策

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营销团队营销团队组织架构 / 职责 营销经理的职责1、制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。

2、组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策。建立并拓展营销网络，开拓目标市 场。 3、主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动。 4、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防

营销经理：1人

和纠正措施，提高市场竞争力。 5、定期拜访重要客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。

业务经理的职责1、实施并完成营销业绩工作目标，并制定月度、季度的销售计划。 2、贯彻执行公司的营销策略、销售政策、营销管理制度、 经销商、代理商管理政策。提供市场占用率。 3、定期拜访客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。催收货款。

办公文员的职责1、负责办公室日常行政内勤工作，日常电话接听，文件收发等工作

办公文员：1人

业务经理：1人

2、各类文件印制、收发、登记与存档；负责各类文件起草、会议纪 要的编写，公司来客的接待等工作 。 第 9页

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年度促销计划

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利润预估市场投入 15% 营销成本 35% 生产成本 35% 毛利润 15%营销成本 毛利润 生产成本 市场投入 …… 此处隐藏：510字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……