业务员绩效考核表

销售绩效考核表姓名： 部门： 考核时间段： 年 月 日~考评人：80%≤A≤100% 70%≤A<80% 60%≤A<70% 50%≤A<60% 0≤A<50 % 90%≤C≤100% 80%≤C<90% 70%≤C<80% 50%≤C<70% 0≤C<50% 考核内容 (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) 分值 50 40 30 20 10 50 40 20 10 0 本人自评

年

月

日

一、团队业绩考评 (30% )序号 考核项目(团体得分)

1

销售订单完成率(50 分)

2

回款完成率(50分)

合二、个人业绩、回款及客户类指标考评( 40% )序号 考核项目 80%≤A≤100% 70%≤A<80% 60%≤A<70% 50%≤A<60% 0≤A<50 % 50%≤B≤100% 40%≤B<50% 30%≤B<40% 10%≤B<30% B≤ 10% 90%≤C≤100% 80%≤C<90% 70%≤C<80% 0≤C<70%

计：考评人：分值 15 12 9 6 3 10 8 6 4 2 15 12 9 0 1 4 7 10 10 8 6 4 2 10 8 6 4 0 10 8 4 0 本人自评

得分：考核内容 (A=实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款)

1

销售任务完成率(15 分)

2

销售增长率(10分)

3

回款完成率(15分)

4

60%≤D (D=销售公关费用/销售总额) 销售公关费用率 30%≤D<60% (D=销售公关费用/销售总额) (公关、差旅、交通) 1.0%≤D<30% (D=销售公关费用/销售总额) (10分) 0.1%≤D<1.0%(D=销售公关费用/销售总额) 80%≤F≤100% 70%≤F<80% 60%≤F<70% 50%≤F<60% 0≤F<50% 90%≤G≤100% 80%≤G<90% 70%≤G<80% 50%≤G<70% 0≤G<50 % (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数)

5

销售莱康宁产品比率 (10分)

6

月备货预估准确率 (10分)

7

报表上交及时率 (10分)

总是按时按质上交公司或部门报表 按时按质上交公司或部门报表 偶尔按时按质上交公司或部门报表 几乎不按时按质上交公司或部门报表

销售绩效考核表

姓名：

部门：

考核时间段： 年 月 日~ 年 月 日

8

老客户保有率 (10分)

90%≤H≤100% 80%≤H<90% 70%≤H<80% 50%≤H<70% 0≤H<50% 70%≤I≤100% 50%≤I<70% 40%≤I<50% 20%≤I<40% 0≤I<20%

9

新客户开发率 (以成交为准) (10分)

10 8 6 4 2 10 8 6 4 2

合 计：三、个人工作表现考评(30% )序号 1 2 3 4 5 6 7 8 考核指标 团队管理(20) 领导能力(20) 沟通能力(10) 工作执行力(10) 工作责任心(10) 人员流失率(10) 工作完成(10) 出勤(10) 本人自评

合考评人签名

计：

签名：

考评最终得分：

改进建议

销售经理意见

行政人事部结论

年

月

日

上级评分

上级评分

年 月 日

上级评分